小品牌如何进军净水器大市场?

2017-05-15 06:56:37                 净水器代理 > 水与健康

随着行业的加速发展和人们消费观念的改变,消费者对净水器的认知也不断加深,一时品牌逐渐涌现起来,相对于大品牌,由于这些中小品牌进入市场较晚,市场份额较小,面临着更激烈的市场竞争,中小净水器品牌如何在激烈的竞争中突围,做好产品、并紧跟潮流进行多元化的布局,逐渐形成自己差异化优势和品牌影响力,就能胜券在握了。

小品牌如何进军净水器大市场?(图片来源于网络)

精准需求、做好产品

随着经济的发展,越来越多的广告信息充斥于消费者的生活,广告成本不断攀升的同时,广告的实际效果却逐渐下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消费者的口味和需求,亦或不够精准,那么产品的销售、品牌的竞争力就可能很受影响。从净水器品牌定位来看,产品是其重要的一个嫁接点,产品的独特功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由,但独特产品诉求点的营造必须要设身处地的站在消费者的角度细化、思考,否则成功的几率将会大打折扣。

紧跟潮流、多元化布局

在营销领域,越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性,什么“终端为王”、什么“决胜终端”,都屡见不鲜。随着经济的发展、社会的演变,加上网络这个虚拟的渠道在净水器行业的日渐盛行等,传统的终端专卖店销售已很难诠释“渠道”这个词在现代社会中的含义。渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作、二三四级市场等一个更广的范围内,多渠道的辐射与推广将是净水器行业洗牌、企业竞争的途径。

选择合适的平台进行广告宣传

众所周知,净水器属于冷关注度的耐用消费品,就消费者来说、只有在需要的时候才关注,并且会很用心的去了解和询问,毕竟净水器的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。因此净水器企业在广告投入上就应有的放矢,不能为追求品牌的知名度而盲目的投放,更多的思考净水器的准消费群体关注的媒体,例如,着重思考专业的建材装修家居等媒体、垂直门户网站等,而不好随意选取大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛,很少能够大篇幅的详细说,而且广告理解对象中,有净水器需求的更是少之又少。

打造差异化优势

现如今市场上的产品同质化现象越来越严重,尤其是技术含量不高的净水器,就产品本身而言,已很难再找到一个与众不一样的、令消费者为之一震的兴奋点,这时候的关键就是就应站在消费者的立场,关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。对于净水器这种产品,其实只能算是一个半成品,在完成净水器销售之后还务必要经历安装这个重要的环节,安装效果的好坏还将会直接影响产品的质量和使用,也不可避免的影响到净水器品牌的影响力、美誉度。作为耐用消费品的净水器,提高售后服务的质量,增添售后对顾客的关怀,对消费者的对售后读后一系列问题的后顾之忧,无疑会增强消费者的购买理由。因此对于净水器的售后服务来说、更为重要的是,售后服务不能仅仅作为一句空洞的口号,而就应要实实切切、脚踏实地的行动。

总而言之,不管是在广告宣传、品牌定位、渠道变革还是售后服务等方面,净水器企业只有明白了消费者想要什么,才能在市场竞争中无往而不胜。

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