小品牌如何进军净水器大市场？

随着行业的加速发展和人们消费观念的改变，消费者对净水器的认知也不断加深，一时品牌逐渐涌现起来，相对于大品牌，由于这些中小品牌进入市场较晚，市场份额较小，面临着更激烈的市场竞争，中小净水器品牌如何在激烈的竞争中突围，做好产品、并紧跟潮流进行多元化的布局，逐渐形成自己差异化优势和品牌影响力，就能胜券在握了。

小品牌如何进军净水器大市场？（图片来源于网络）

精准需求、做好产品

随着经济的发展，越来越多的广告信息充斥于消费者的生活，广告成本不断攀升的同时，广告的实际效果却逐渐下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消费者的口味和需求，亦或不够精准，那么产品的销售、品牌的竞争力就可能很受影响。从净水器品牌定位来看，产品是其重要的一个嫁接点，产品的独特功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由，但独特产品诉求点的营造必须要设身处地的站在消费者的角度细化、思考，否则成功的几率将会大打折扣。

紧跟潮流、多元化布局

在营销领域，越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性，什么“终端为王”、什么“决胜终端”，都屡见不鲜。随着经济的发展、社会的演变，加上网络这个虚拟的渠道在净水器行业的日渐盛行等，传统的终端专卖店销售已很难诠释“渠道”这个词在现代社会中的含义。渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作、二三四级市场等一个更广的范围内，多渠道的辐射与推广将是净水器行业洗牌、企业竞争的途径。

选择合适的平台进行广告宣传

众所周知，净水器属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问，毕竟净水器的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。因此净水器企业在广告投入上就应有的放矢，不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的思考净水器的准消费群体关注的媒体，例如，着重思考专业的建材装修家居等媒体、垂直门户网站等，而不好随意选取大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛，很少能够大篇幅的详细说，而且广告理解对象中，有净水器需求的更是少之又少。

打造差异化优势

现如今市场上的产品同质化现象越来越严重，尤其是技术含量不高的净水器，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不一样的、令消费者为之一震的兴奋点，这时候的关键就是就应站在消费者的立场，关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。对于净水器这种产品，其实只能算是一个半成品，在完成净水器销售之后还务必要经历安装这个重要的环节，安装效果的好坏还将会直接影响产品的质量和使用，也不可避免的影响到净水器品牌的影响力、美誉度。作为耐用消费品的净水器，提高售后服务的质量，增添售后对顾客的关怀，对消费者的对售后读后一系列问题的后顾之忧，无疑会增强消费者的购买理由。因此对于净水器的售后服务来说、更为重要的是，售后服务不能仅仅作为一句空洞的口号，而就应要实实切切、脚踏实地的行动。

总而言之，不管是在广告宣传、品牌定位、渠道变革还是售后服务等方面，净水器企业只有明白了消费者想要什么，才能在市场竞争中无往而不胜。