净水器市场火热 加盟代理商需考虑转型发展

2017-05-15 06:56:38                 净水器代理 > 水与健康

近年来,行业得到飞速发展,众多商也加盟其中,但是纵观净水器市场,不少代理商在选择区域代理时无章可循,没有很好地做好区域推广,甚至还有某些净水器代理加盟商以薄利来维持经营,这实在不利于净水器加盟经销商的成长,净水器加盟代理商应该如何转型呢?

净水器市场火热 加盟代理商需考虑转型发展(图片来源于网络)

首要是明晰自己的职责

净水器代理商职责是什么呢?就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端,并服务好他们。经销商手中所控制的销售网络,是企业选择净水器代理商的首要条件。净水器代理商在自己经营区域范围内渠道网络越完整,越系统,在厂家的心中地位就越高,其销售几率就越大。净水器代理商在建立自己的渠道网络时,应该避开以下四大误区:

区域并非越大越好

许多净水器代理商刚刚起步,就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了,销售几率也就大了。广种薄收,多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围,一是容易造成有限资源的浪费,效率的底下。二是难以达到厂家所下达的目标,难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进,会将你运作的半生不熟的市场划分出去,落得个为他人做嫁衣的结果。

销售网络并非越全越好

净水器代理商的分销系统一般会分为四种类型:现代渠道(商超系统),传统渠道(流通系统),工程渠道和特通(或者团购)渠道。许多净水器代理商习惯于多面开花,所有系统都做。但效果适得其反。主要原因有三:一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高,得不偿失。三是净水器代理商社会公关能力各有所长,某些渠道的运作,社会资源不够。

利润并非越薄越好

许多净水器代理商为拉拢住分销商,将自己的利润弄得越来越低,甚至是平进平出,就赚点厂家返利。其目的有二:一是,薄利多销了,利润薄了,但量大了照样赚钱;二是,这个产品不赚钱,但分销商帮着卖其他赚钱的产品。但实际操作中,这种操作方式还是有许多弊端的:一净水器代理商要抓住时机,赚该赚的钱。对一些正在上升中的产品,将分销利润压得过低,就会错失赚钱的机会。二让分销商养成了讨价还价的习惯,会以价格来要挟。三会引起厂家的不满。扰乱产品价格,容易受到厂家的处罚。

布控力并非越强越好

净水器代理商无论是在构建网络的初期,还是后期维护阶段,并非布控能力越强越好,而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段,每个点分别落在那里非常关键。这需要净水器代理商有大局观。点点之间间隔恰当,点与点之间线线相连。净水器代理商的网撒出去,要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。网络的控制力不是源于强大约束力,而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。下游网络很简单,谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好,就能够持续的与谁走下去。

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