净水器行业变革加速 精细化品牌是关键

2017-05-15 06:56:38                 净水器代理 > 水与健康

随着经济的发展和人们消费水平的提高,尤其是“O2O”电商模式逐渐向家居行业的渗透,行业也发生了重大的变革。在电商发展的促进下,净水器企业该如何做好品牌呢?

净水器行业变革加速 精细化品牌是关键(图片来源于网络)

电商会带来哪些变化

在未来,复合型的流通渠道将会继续存在,传统的消费市场也将继续存在,但是随着互联网的发展,会给传统渠道带来变革。而随着竞争的愈演愈烈,价格手段将会成为武器,加速行业的洗牌。而经销商的利润空间将会被压缩。

在未来,企业品牌的个性化还需要强化,而保持品牌的议价能力并突出品牌的特性,是未来净水器企业保持利润的必经之路。目前有不少净水器企业存在多个品牌,这并不利于传播。没有饭吃的时候,就要砍掉品牌。

做好精细化品牌是关键

目前净水器行业的品牌管理还是传统的“粗放式”,而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。而净水器品牌的发展趋势,在规划品牌结构的时候战略性不强,甚至有些品牌已经没有存在的必要性。因此我认为,只有企业的实力足够强,才可以发展多品牌战略,并且实现多品牌之间的相互协调。

将品牌理念深入销售区

很多净水器企业在选择品牌时,没有做到与当地人习性一致,再寻找合时宜的品牌;同时,品牌理念的植入不能只依赖于促销价格战,必须亮出文化牌、品位牌、个性派、价值牌;而且,在培养销售团队时,不能只满足与一两个销售活动,必须持续不断地给整个团队进行培训,真正实现走上了程序化、标准化、亲情化的服务模式。

以行业现状来说,现在的净水器企业品牌都是共性为主,缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟,对于品牌所承担的消费群没有细分,这样不利于净水器品牌走向更广阔的市场。

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