小方法大用途 助净水器代理商玩转市场

2017-05-15 06:56:38                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着行业的不断发展,许多净水器企业都意识到了瓷砖门店展示的作用,但要做好展示并不是一件易事,在行业竞争愈发激烈的今天,每个净水器企业都摩拳擦掌,致力于把临门一脚——终端建设做好。商在做终端建设时要与自身处于的区域特点和市场情况相结合。以下是仅供参考的策略。

小方法大用途 助净水器代理商玩转市场(图片来源于网络)

策略一、娱乐中做传播

净水器代理商可以把一些娱乐性较强的照片或者视频分享到朋友圈、微博或者发到网上,以吸引网友的眼光,同时也给自己的品牌做了宣传。娱乐手段很多,可以大投入也可以小制作,关键是用心!

策略二、把小扳手服务标准化执行

机器卖出后,送货上门乃至入户安装,包括安装工作服、工作帽、防尘鞋套、安装工具箱等在内的“小扳手服务”行头是否齐备?进门后能否很礼貌文明地与业主交流,在机器安装或更换滤芯的过程中,是否把小扳手服务规定必备的红地毯铺在了业主的家中?等等这些既体现了品牌的专业和职业化素养,还能够积累良好的口碑。所谓金杯、银杯,不如用户的口碑!

策略三、新品是有力的制导武器

新品一方面是刚刚推向市场的产品,另一方面则是区域市场上没有的,能够让消费者眼前一亮的,价格没有同类可比性的产品,都可以叫作新品。否则,如果一款产品别家已经有了,而你才刚刚上,也不能叫新品。总之,在营销学上,新品能够带来市场销售的溢价空间和高回报率,净水器代理商要及时跟上节奏。

策略四、把净水分销网络建立起来

一个人卖货,哪怕回报率很高,但终究数量有限,而如果拥有一个团队卖货,聚集效应就会非常明显。那么再进一个层次,如果把代理商所在的区域市场分销网点陆续开发出来,让多个团队一起为你服务,哪怕中间利润薄一点,但这个盘子起来了,回报率则会比你一个人来得有意义,网络建起来了,品牌有了覆盖面、整体销量就会放大。

策略五、存在感很重要

每安装一台净水器,或者你自己或者你的安装工,一定要把净水器的安装照片拍下来,而且还要随时发到网上去,朋友圈也好,QQ空间也好,微博也罢,能利用的全利用上,要刷出自身的“存在感”,让你周围的人都记得不仅卖货而且很能卖货,一直在卖货。热销氛围就是这样来的,传播正能量很重要,这种能量是会反过来给你加分,会产生聚集效应。

策略六、善用净水赠品踢好临门一脚

顾客究竟要买啥?当然是买产品了!所以产品是核心,得与众不同,得有买点。不过顾客内心深处还潜藏着一个“小九九”,就是“额外获利的兴奋点”,把它给激发了,卖货的临门一脚也就踢进去了。

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