颠覆传统模式 净水器厂家积极应对渠道变革

2017-05-15 06:56:39                 净水器代理 > 水与健康

近年来,行业发展迅猛,传统的营销渠道已经不适应市场的高速发展。随着净水器厂家营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动,净水器厂家的营销渠道正在悄悄地发生变革。

颠覆传统模式 净水器厂家积极应对渠道变革(图片来源于网络)

渠道随着厂家和产品的发展而不断变化

渠道的变革带来的必定是净水器行业竞争的加剧与品牌传播方式的推陈出新,进而才能使得净水器行业在现有渠道的发展基础上更加趋于多元化和精细化。现如今,净水器厂家的营销渠道体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下,商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性,能更好地满足消费者的需求,使得消费者得以满意地接收。

渠道随着净水器厂家和产品的发展而不断变化的,一是渠道下沉,代理渠道扁平力度加大,二三线市场乃至四线市场成为市场重点;二是优化二线市场,帮助更多的二线市场经销商搭建平台,净水器厂商携手共渡难关;三是一线城市战略调整,更多趋于直营;四是项目代理与自营渠道的建设;五是电子商务的开发。

强势渠道逐渐成为质量和信誉的象征

此外,渠道正在削弱品牌的形象传播效果,让净水器企业品牌的形象越来越模糊,而渠道商自身的形象却越来越鲜明突出。强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征,对于很多产品而言,未来品牌的影响已经退居其次。所以渠道商OEM的产品便在无形中成为了各品牌厂家强势的竞争对手,这样,消费者在终端渠道那里感受的几乎完全是来自渠道的形象冲击。

渠道演变导致行业洗牌加速 净水器厂家需沉稳应对

渠道已经越来越强,只要是依靠中间渠道进行产品流通的净水器厂家,其品牌的发展必然要面临着来自渠道商越来越大的压力。大品牌的遭遇尚且如此,中小净水器品牌那就更不用说了。中小品牌想迅速扩张做大,一般都喜欢选择强势渠道商进行合作,但往往通常又因为实力不足受制于渠道商,留下许多不稳定的因素。很多中小品牌往往都是一着不慎而满盘皆输,一不小心便被扼杀在成长的摇篮里。

渠道演变,决定了未来净水器行业的趋势只会是大者愈大,小者愈小,乃至消失。这一现实是极为残酷的,小型的净水器品牌遭淘汰不在话下,行业的洗牌开始涉及拥有一定力量的中型厂家。在此环境下,净水器厂家需始终坚持以客户为中心,视品质为生命,坚持走高品质、高规格的品牌路线,还要把握好自身的方向,做好准备沉稳应对。

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