招商不易养商更难 净水器企业如何打破僵局?

2017-05-15 06:56:39                 净水器代理 > 水与健康

随着行业的迅猛发展,净水器市场竞争越来越激烈,在这样的大背景下,商的重要性对于企业来说不言而喻。“打铁还需自身硬”,对于净水器企业来说,要想提升自己的竞争实力,就必须不断提升自己的营销队伍的整体水平。代理商的实力与净水器企业的发展息息相关,因此,净水器企业需重视招商和养商工作。

招商不易养商更难 净水器企业如何打破僵局?(图片来源于网络)

从“忽悠”模式转为“脚踏实地”模式

在经济新常态下,市场竞争日趋激烈,企业面临着招商难的窘况,如何快速招商成为各行各业共同关注的话题。净水器行业业内人士表示:传统的招商模式都有点“忽悠”,很多企业都有着“只管招商,不管养商”的陋习。“移动互联网时代,不能靠忽悠来招商,要用产品实力说话。因此,净水器企业需从传统的“忽悠”招商模式转为“脚踏实地”招商模式,注重产品质量,练好内功,这才是招商的长远发展之计。

产品是招商的关键,带新经销商去看老经销商卖产品,这个过程就是一种招商方法。让他们觉得你们产品好,自然就能招商。业内营销专家则提供了更为直接的方法,要快速招商,可以尝试网上做爆款聚集人气,制造互动话题 ,引起公众关注 。净水器企业可以尝试融资走进资本市场,增加企业影响力从而实现招商。

我们现在是厂家、经销商、物业的三角关系,我们需要在三者之间找到更好的平衡,寻求更好的盈利点。未来净水器企业应该有更多不同的代理商模式。在目前的情况下,企业首先要研究招商成本,将成本最优化;其次要注重招商质量,根据企业需求来挑选;最后,要规划招商速度,一年开店数量的计划要明确。要将经销商选拔标准清晰化,设计好招商政策,招商后要有激励机制和培训,这样才能保证招商效果。

对代理商管理要“服务在前,管控在后”

对代理商的定位是以“服务为主”还是“管控为主”?某净水器品牌负责人表示,对代理上的管理应该实行“服务在前,管控在后”。企业希望和代理商长期和谐合作的话,就要服务多一点,制造愉悦的合作氛围。对于代理商,要控制成本,可以尝试多点方法开源节流。同时,企业对经代理商的管理需要更加优化,不能因为一个经销商影响整体战略,将不合适的经销商进行调整,将有潜力的经销商发展做得更强。

招商要扶持,不是招完就算了,大家都知道一个道理,养商比招商更难,既然把招商做好了,就有义务也有责任把代理商养大,负责一个企业只是为了赚钱而去招商就失去意义了,笔者认为,对于新进代理商,净水器企业必须做到保姆式服务,送人送到家,送佛送达西,该企业承担的决不能推脱。无论是企业还是代理商进入净水器行业的时候,都要结合自己的品牌、产品,和潜在代理商的关系、能力与实力,作深入沟通,找到一条适合代理商发展的盈利模式,不仅做到自己心中有数,也要让潜在代理商做到心中有数,这时大部分工作都会一帆风顺,激情高涨。

总而言之,净水器企业要做好招商工作,同时也要重视“养商”。只有二者兼顾了,企业和代理商才能真正达到互惠互利的目的,净水器企业才能实现效益最大化获得长远发展。

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