净水器企业借一场“东风” 跨界营销出奇招

2017-05-15 06:56:39                 净水器代理 > 水与健康

在经济拐点到来之后,市场形势越发严峻,这意味着企业面临的挑战就越大,企业必须找到更有效的营销方法,才能实现华丽的转身。不过目前的市场上,营销方式已经数不胜数,净水器企业想要出奇制胜,那么就必须掌握奇招,跨界营销就是其中之一。

净水器企业借一场“东风” 跨界营销出奇招(图片来源于网络)

在营销界,跨界整合不是什么新鲜事儿,不同品牌之间的营销合作已经成为不可逆转的营销趋势,比如奔驰与阿玛尼的文化跨界,再比如国内互联网企业与家电企业、房地产商、金融机构的携手并肩。这种跨界营销,把原本毫不相干的产品、元素、文化相互渗透相互融合,给品牌一种立体感和纵深感。净水器企业也不妨借一借这跨界营销的“东风”。

跨界营销需要消费群体的重合

跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果,即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系,因此这就需要与净水器企业进行合作的企业在品牌上不具备竞争性,只有具备非竞争性这样不同企业才有合作的可能,否则跨界营销就成为行业联盟了。

一般而言,每个净水器品牌都有一定的消费群体,每个净水器品牌都在准确的定位目标消费群体的特征,作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同,要想是跨度营销得以实施,就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体,当然这些消费群体的一致性也可以表现在消费特性、消费理念上等等的相同。

选择跨界营销的对象还需全面考量

净水器企业还需意识到,非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业,在产品属性上两者要具备相对独立性,合作不是对对各自产品在功能进行相互的补充,如相机和胶卷、复印机与耗材,而是产品能够本身相互独立存在,各取所需,是基于一种共性和共同的特质,如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

总的来说,净水器企业在选择跨界营销的对象时,需确保企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性,只有具备这种共性和对等性的跨界营销才能发挥协同效应。

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