行百里者半九十:如何做好净水器的终端销售

2017-05-15 06:56:40                 净水器代理 > 水与健康

随着人们生活水平的日益提高和健康、环保理念的不断加强,企业也逐渐走进人们的视野,净水器市场也得到迅猛发展。对于加盟商来说,前期的品牌选择和产品定位还只是初级阶段,怎样把握瞬息变幻的市场,怎样促进终端市场的销售,才真正意味着市场占有率的提高。

行百里者半九十:如何做好净水器的终端销售(图片来源于网络)

终端销售点的布置有技巧

终端主要是指专卖店、小区活动、卖场、工程、团购等。而净水器的终端销售主要是在这些场所吸引更多的消费者。而每种销售点都有其特定的营销技巧:一个专卖店的辐射量在3-6公里。要把专卖店与小区活动相结合,通过把小区活动搞好了,才能更好的提高品牌的爆光率。其次还可以把自己的产品与厨卫产品摆放在一起,可以更好地展示产品;还可以找找合作店,以专卖店为中心,东南西北最好都能找一家,将品牌放入专卖店,提高自己品牌的曝光率。以上只是介绍了几种布置方法,更多的方法需要代理商自己去摸索和实践。

专业的服务是赢得客户的杀手锏

众所周知,有竞争力的产品才能在市场上脱颖而出。而让消费者感到贴心且人性化的产品是企业制胜的绝佳利器。净水器加盟商考虑问题的出发点是如何将好处落实到用户身上,能给用户带来舒适和便捷,因此在店面展示、导购员的说话技巧都要拿捏好分寸。要选择恰当的工具或方式与顾客沟通,实施品牌培育并提供优质的服务。只有提高服务的专业性才能提高顾客的满意度,才能最终提高自身产品的市场占有率。

净水器代理加盟商而言,你所在意的元素不见得是消费者想要的东西,终端市场就得用终端消费者的思维考虑。无论是终端销售点的布局,还是提供专业服务,净水器都要把终端消费者的体验放在首位,因此,净水器代理商面对市场要随机应变,不断地努力做好终端销售和渠道销售。

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