中小净水器企业实力薄弱 创新营销方式是关键

2017-05-15 06:56:40                 净水器代理 > 水与健康

现今行业的发展已经进入了快车道时期,行业品牌洗牌加速,优胜劣汰日益明显,而中小净水器企业由于实力薄弱,品牌影响力不强,面临被市场淘汰的危险。中小净水器企业要在激烈的竞争中突围,占据自己的一席之地,必须要在自己的营销方式上面创新。

中小净水器企业实力薄弱 创新营销方式是关键(图片来源于网络)

多方面搜集市场信息

从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小净水器企业经营者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念所代替,一些中小净水器企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是,许多中小净水器企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销,这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。中小净水器企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取需要的信息,而不是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。

拓宽销售渠道

必须拓宽多样化净水器销售渠道,要想在这个竞争与机遇并存的市场中把净水器卖出去。要做好充分的市场调研,以客户为中心,以市场需求为导向,多样化开拓销售渠道,包括净水器专卖店加盟、经销商模式、社区推广促销、上门推销、电商平台展示等等。任何行业都会有它独特的经营模式和成功之道,净水器企业要深信:成功可以复制,一个好的经营管理方法会给专卖店经营带来活力,也会带来深远的影响。

制定市场战略规划 

提到企业的发展思路,大部分的中小净水器企业没有明确的战略方向,如果问及“为什么不进行市场研究”时,应答的理由比较集中,一般会说“我们已经在这个行业多少多少年,对行业情况非常熟悉,对行业和市场的研究都在脑子里”;或者“我们的企业很小,市场空间足够大,哪怕几乎是微小的市场份额,也足够我们发展十年以上”。这些都是没有做好市场战略规划的表现,净水器企业也不能得到长远地发展。营销方式的创新只是市场拓展的一部分内容,但从形成内部协同效应的角度来看,没有方向,怎么来确定和建立自己的核心竞争优势,确保持续发展呢?

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