激发消费者主动性 净水器企业在促销上方能事半

2017-05-15 06:56:40                 净水器代理 > 水与健康

现今已经进入到金九银十,企业也迎来黄金发展时期。促销大战已经在净水器卖场打响,但是消费者对这种促销活动已经产生疲劳心态,净水器企业该怎样重新激活消费者的消费欲望,让节日促销重新焕发生机与活力?

激发消费者主动性 净水器企业在促销上方能事半功倍(图片来源于网络)

分析病症:疲软心理从何来?

“被培育”的需求具有先天缺陷。节日消费与日常消费不同。它是在利润的驱动下多种市场力量引导和培育的刚性需求。节日消费具有的两大特征,一是需求有被动性的特点,二是这种需求通常以规模化、同质化的方式被满足。

 网络消费的流行也增加了节日消费的“疲态”。网络营销不仅仅改变了营销平台和传统的消费方式,对消费者的消费心理同样影响深远.主动消费、个性消费炙手可热,以“亲”为代表的亲和派可反馈的沟通方式更是激发了消费者的主动意识。网络消费的便捷、随意与传统卖场的模式化、环境拥挤、服务态度难以得到保证等形成了鲜明的对比,这在很大程度上导致了消费者现场消费体验的快感大大降低。

对症下药:激发消费者在促销中的主动性

要想改变消费者的疲软心理,就应该强化消费者的在节日中的主动性。那么如何强化呢?净水器厂商可以让消费者参与前期产品设计,其中的细节、风格、营销方式等,让消费者参与其中,真正体会到净水器产品过硬的质量;也可通过社交软件如微信等,让消费者积极参与到抢红包的活动中,真正让利于消费者;还可以让组织交流会,或者是消费者参与净水器产品价格的公正会,让消费者知道净水器产品价格是符合其价值的,最终赢得消费者信赖。

总而言之,净水器企业只有不断推出新想法、新设计吸引消费者,减弱甚至消除消费者的疲软心理,让促销活动中的消费者真正参与进来,才能做到事半功倍。


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