加强与消费者情感沟通 让净水器宣传更有魅力

2017-05-15 06:56:40                 净水器代理 > 水与健康

经过多年的发展,我国行业已经进入发展的快车道,净水器品牌逐渐增多,生产规模越来越大。整个行业已进入了品牌化竞争时代。那么,在这个正需要各大木门企业展现销售与宣传魅力的时候,各企业如何实现品牌的差异化竞争,才能获得更大的市场份额呢?

加强与消费者情感沟通 让净水器宣传更有魅力(图片来源于网络)

满足消费者的情感需求

当一个消费者选择一个净水器品牌时,不仅看净水器产品的质量,还关乎消费者当时的心理状态。随着人们生活水平的提高,品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注,并且成为了他们评价商品的依据。因此,一个好的商品,不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益,还要提供能满足人们心理需求的精神利益。 

净水器广告不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者,而是要注入一种情感来打动消费者,比如打环保牌,站在消费者的角度,阐明净水器产品与健康生活的关系,让他们对净水器产品动情。

满足消费者的品位需求

除了满足情感需求,情感销售还包括另一个同样很重要的方面,即要满足品位需求。

作为现代家居的一个重要元素,净水器除了有着改善水质、保持健康的功能外,也是消费者的生活品位的体现。而80、90后作为如今家电市场的主力军,他们追求极致的品位生活,追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而,满足这些消费者的品位需求,对品牌竞争显得尤为重要。

净水器宣传要以“ 用户体验”为焦点

现在大量净水器广告都是类似的,以“要……,就……”为固定范式的“口号体”,它们被称之为广告中的“行为支配主义”。口号式、行为支配式的表达与新生代的消费精神发生了严重的背离。在面向新人群推出新品牌时,企业应提出一个能引发共鸣的“观念”,再通过交互将此变成一种群体体验。而不是冷冰冰的介绍自己净水器产品的优势,要把消费者的“体验”放在首位。

如今,整个净水器行业的宣传推广已经变成了由消费者主导意见的时代。净水器企业若仅仅是死板地、一味去强调产品的功能和属性,而不能满足消费者心理上的更多需求,是会渐渐被市场淘汰的。

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