专业为王 成功跨界净水器行业不是难题

2017-05-15 06:56:40                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着人们对安全饮用水的需求不断增强,行业也进入发展的快车道,因此引来众多投资者纷纷进入净水器市场,美好的市场前景也吸引众多建材行业、家电行业的投资人纷纷跳水,跨界净水器市场。不过跨界之后,他们心生疑惑:怎样才能做好这一块的市场呢?

专业为王 成功跨界净水器行业不是难题(图片来源于网络)

主动出击,引领消费观念

目前国内净水市场价格悬殊、质量参差、宣传混乱,消费者对材质、类型、功能认知较少,在面对净水产品时,往往需要专业推销员的推荐和引导。因此,跨界做净水,就要增强消费者对净水器的了解。一定要把自己的企业战略向专业型企业靠拢,,要能针对复杂的市场环境,定制适合不同的营销策略,并对加盟商进行诸如营销策划、市场开发与维护的引导和协助。第二,要针对消费需求积极组织开展各类市场活动,为经销商量身制定市场运营方案、具体活动策划,并帮助设计海报、展架,派发宣传物料。

分区域分析问题,为市场定制产品

净水机的使用受限于环境,不同水质区域需要不同的净水机,比如在水质较硬杂质较多的北方,比较适合;而在水质较软杂质较少的南方,则可以选择。专业型企业多数会与高校和研究所合作,科研实力强,对中国水质、安装环境有深度调研,能针对不同区域环境、不同市场需求,开发定制不同的产品。要再实践中不断增长对不同问题的处理经验,才能使产品在适用区域更具竞争优势。

提供专业的服务是关键 

净水器不同于冰箱、洗衣机、空调等传统电器,可以不分居住状况进行大量铺货,净水器的使用受制于原水状况、安装环境等,销售人员必须能够根据不同的水质、水压、人数等条件选择适配的机型,为消费者提供专业推荐。另外,净水器还具有半成品性,并不是送货到家后,接上电源,查看说明书就可以顺利使用的,净水机则需要专业安装、定期维护。因此,消费者对净水行业的售后要求更为严苛。这一点也只有专业性的服务团队才能做到。

要想成功跨界做净水,就必须走专业化道路,企业也要逐渐成长为专业型企业,只有这样,才能为开创新局面提供契机。

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