净水器促销战来袭 企业需用好这三招

2017-05-15 06:56:40                 净水器代理 > 水与健康

进入九月十月,企业迎来销售的“金九银十”,各大净水器企业纷纷出招,尤其是使用促销手段来增加销量,抢占更大份额的消费者市场,其实,促销年年都有,但实际执行起来并不是那么容易。净水器企业若想实现最佳的效果,还需切实用好以下三招。

创新至上

创新是净水器促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它净水器品牌跟进和拦截的有效方式。如果促销活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,比如在促销方案的设计﹑净水器产品广告的发布等方面都要突出自身的特点。

少量多次

由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少期望,避免对平常销售的影响),净水器产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

细节取胜

消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个净水器促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

了解好这些招数并不意味着企业就能应用得上,净水器企业要在不断地尝试喝探索中力争上游,在促销环节中,付出足够的努力和耐心,这样才会取得最后的胜利。

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