做足经销商需求功课 净水器企业落实扶持政策

2017-05-15 06:56:41                 净水器代理 > 水与健康

在行业数以千计的品牌之中,有的企业的销售额一路高涨,市场拓展的步伐从未放缓过,而有的企业则无人问津,备受冷落,只能停留在区域市场中左右为难。其实,净水器企业优异的市场表现,离不开优质经销商的加盟,而想要吸引优质经销商的加入,净水器企业就必须做足功课,从根本上满足经销商的需求。

做足经销商需求功课 净水器企业落实扶持政策(图片来源于网络)

净水器经销商重视企业扶持政策

有专家指出,在净水器企业数量日渐看涨的情况下,谁能早日占据更大市场份额,谁就能在未来的竞争中占据更大的优势,而企业要想俘获经销商芳心,需要洞悉经销商心理,并做讲信用的企业。另外,专家建议,经销商加盟企业前,不仅要看扶持政策是否全面,还要多跟其他经销商沟通,确定企业的扶持政策是否真正落实。

据某机构调查结果显示,净水器经销商普遍关注的问题主要为:企业解决问题效率、平时沟通是否到位、是否经常举行培训大会、每年促销活动的次数等。

活动扶持和企业培训同样重要

“企业平时除了举办促销活动,帮助我们增加店面收入外,还经常召开培训大会,指导店面运营技巧。”某品牌净水器经销商罗先生透露,在最近企业举办的培训大会上,企业为他们分析行业趋势,确定下半年发展方向;指出销售过程中可能遇到的问题及指出应对方法外,还带他们进入厂房参观净水器生产流程,并有专人全程进行详细讲解,使他们对产品有了更直观的认知,为客户介绍时显得更加胸有成竹。

“公司最能打动我的地方是注重细节,从踏入公司大门开始,到培训结束,我整个人都被‘伺候’得很好。公司全体员工列队欢迎我们经销商,让我感觉公司特靠谱,真正做到尊重我们经销商,而且在培训的过程中,公司把产品的类型,有什么区别,都介绍得很详细,还准备好实物给我们看,导师说的一听就明白。经过这几次的培训会议下来,我对经营净水器专卖店更有信心了。”一位加盟不到一年时间的经销商刘先生也是通过培训给予了净水器企业高度的肯定。

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