净水器行业火爆 代理商如何抢占市场先机

2017-05-15 06:56:41                 净水器代理 > 水与健康

近年来,水污染的严峻形势引发了人们对健康饮水的强烈需求,开始备受青睐,净水器品牌数量增长如雨后春笋,净水器行业火爆。净水器市场竞争激烈,商也是几家欢喜几家愁。优胜劣汰是市场竞争中的生存法则,代理商要想抢占市场先机成为最后的赢家,就必须转变营销思维,创新服务模式,注重终端举措的落实。

 

净水器行业火爆 代理商如何抢占市场先机(图片来源于网络)

注重“文化营销”和“观念营销”

消费观念决定消费者行为。目前,不够普及,很多消费者并没有意识到日常饮水方式和饮水习惯的不健康,往往需要新的消费思维和观念的引导。因此,代理商应当转变营销思维,不要仅仅把着眼点放在如何输出产品,而应放在解决消费者需求,从消费者的角度上来提供适宜的产品和服务。这要求代理商善于洞察和发现新的消费趋势,快市场一步,注重“文化营销”和“观念营销”,达到与消费者相互间的沟通和融合。比如通过开展水知识的讲座、散发相关单页等方式,宣传和通广消费者最关心的文化和理念,增进消费者关于健康安全饮水的观念,促使消费者改变传统饮水习惯和方式,引导消费。

完善服务体系 创新服务模式

净水器不同于传统家电,其使用受制于原水状况、安装环境等,需要专业安装和定期维护,因此,净水行业的服务尤为重要。这要求代理商在企业协助和指导下完善服务体系、售后流程、服务流程监督体系的同时,能够与时俱进,从消费者和市场需求着眼,进一步创新服务模式。随着经济、科技的飞速发展,人们习惯用互联网进行联络、购物、获取信息等等,甚至日常生活已经离不开网络。代理商可以抓住这一点,深入挖掘,从服务细节上进行进一步的创新,比如善用微信微博等自媒体,及时发布产品信息、处理消费者反馈等。让消费者享受到更为细致贴心的用户体验。

落实终端投入 改善用户体验

终端作为市场营销过程的最末阶段,作为净水产品的最终“出海口”,其在市场竞争中的重要性显而易见。代理商想要进一步深耕市场,在改善营销思维和创新服务模式之外,更要注重终端举措的落实。一是加大落实终端投入,寻找多方合作途径。比如举办形式多样的市场活动,进行会议营销、三四级市场推广、与建材联盟家居市场形成交叉合作等等。二是落实改善用户体验措施。比如采用体验式营销,如在门店和社区进行产品演示,或推行产品试用活动等,同时建立回馈制度,收集消费者意见反馈,以便能更好地满足消费者需求。三是落实提升终端形象的举措。通过改善店面设计、车载和墙体广告之类的空间形象、提高终端销售人员业务素质等方式,从细节处打动消费者,深入消费者内心,最终赢得市场。

总而言之,净水器代理商在追求扩大市场份额的同时,更应该注重市场的深耕细作,出奇制胜,快速抢占市场。

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