从招商到养商 净水器企业灵活选择渠道模式

2017-05-15 06:56:41                 净水器代理 > 水与健康

企业想要把自身的优质产品推向市场,就必然要通过广阔的渠道网点,而当下行业竞争如此激烈,净水器企业想要做好渠道建设和布局并非易事。当然,在渠道的开拓当作,净水器企业还不能忘了对于已有渠道的维护和升级,实现从招商到养商的跃迁。

从招商到养商 净水器企业灵活选择渠道模式(图片来源于网络)

渠道需建设也需维护

渠道建设是企业营销和管理中的基本环节,而渠道维护是留住净水器经销商的关键所在。如何留住核心经销商,这是很多净水器企业品牌在做渠道拓展时思考的重点,也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润,否则只能守着一堆货。那么,作为净水器经销商,当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力,这需要企业给予经销商激励或者压力,比如说是优惠支持,人员扶持,做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买,帮助经销商销售产品。推拉结合,是净水器企业渠道维护的原则。

采取灵活的渠道模式

很少见到哪家企业能做到全国均衡发展,而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现,那么净水器企业不妨携手经销商建立样板市场,不仅能让让落后地区有信心、有方向,还能通过根据地的建立,为企业建立实力积累培养的基础,为企业赢利和后续发展做保障。

对净水器企业而言利益是必须要考虑的,对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择,要么扶持、优化,要么淘汰。反之,经销商在面临上游合作品牌运作乏力,也会对上游作出对应的策略。

在具体的操作中,优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段,对特定市场会采取灵活的渠道模式。净水器企业即便当前正处于渠道开拓期,也要注意对已有的渠道的维护和提升,如此,方能真正立足于市场。

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