淡季不懈怠 净水器企业才能打出完美“翻身仗”

2017-05-15 06:56:41                 净水器代理 > 水与健康

7、8月份通常被视为淡季,但对于经销商而言,淡季也得求存。所以当经销商遭遇淡季,坐吃山空当然不可行,唯有主动出击,加强与厂家的沟通联系,同时深入了解市场,才能在旺季到来之时,打一场完美的“翻身仗”。


淡季不懈怠 净水器企业才能打出完美“翻身仗”(图片来源于网络)

经销商加强与厂家的沟通联系本是应当

每到销售淡季,净水器经销商尤其是中小规模的经销商由于市场太淡,无生意可做,便开始跑厂家寻找好产品。确实,争取积极与厂家取得联系和沟通,在淡季中能懂得和厂家共进退的经销商,在旺季中才能吃到更大的蛋糕。

净水器经销商根据自身经营情况适当补充产品线以增加利润源是在情理之中,而净水器厂家也摸清了此类经销商的心理,倾心包装自己的企业、产品,制定近乎完美的营销方案,拉拢经销商“上船”。

这样,一拍即合的情况自然不会少。净水器经销商在厂家的催促下打过货款之后,接着就是铺货、促销……但产品即使到了旺季也不动销!问题出来了,经销商的抱怨也跟着来了,最后实在不能再扛了,就又加入了找“中意”产品的大军。

净水器经销商赖以生存的根本还在市场

净水器经销商赖以生存的抓手不在产品,更不在厂家,而在市场。“经销商是区域性动物,做好自己的一亩三分地足矣。”业内人士如是表示,净水器经销商只有研究、熟悉市场才能在厂家面前赢得主动,才能赢得发展空间。

许多经销商抱怨:但凡一线品牌在当地市场都已有代理商,自己无知名品牌代理,所以发展很困难。其实并非如此,如果你比代理一线品牌的经销商更了解市场能够根据市场特性、竞争特性、市场突破特性为一些品牌提供参考方案,许多好品牌也会来主动来找你。如果净水器经销商不了解市场,即使拿到了好产品,也并不一定能够确保能够成功。

所以,即便身处淡季,净水器经销商也要多去主动地考察客户的实际情况,多做展示和推销。淡季主动上门的客户少,净水器经销商正好利用这个机会多去市场、厂家走一走,获取更多的渠道和资源。

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