促销利弊难把握 净水器企业新常态中求出路

2017-05-15 06:56:41                 净水器代理 > 水与健康

暑期长假,不少企业开启促销大战,希望通过促销来提升销量。虽然促销在一定程度上可以带动部分销售业绩,提升品牌知名度。但是,在消费者对促销免疫力与日增长的时代,光靠促销撑起整个业绩已经不是一件那么容易的事。如此,净水器企业如何才能不让促销活动成为一种自损的行为,为自己带来利益呢?


促销利弊难把握 净水器企业新常态中求出路(图片来源于网络)

深耕市场,寻求新的消费增长点

从上半年的家居市场行情来看,虽然仍然较为平淡,但是也迎来了几次销售小高峰。随着下半年的到来,家居市场颇不平静,不少花样百出的促销活动随处可见,业内人士普遍看好下半年家居市场走势。对于净水器企业来说,应该积极把握消费需求,在市场回暖中分得一杯羹。

以往,期待“假期井喷”成为家居建材零售业界的普遍心态。如今,在“不促不销”的市场消费环境下,每逢周末,各大家居企业和品牌卖场都会拉开促销大战,工厂直销、新店开业、周年店庆等促销大战轮番上演。业内人士表示,市场日渐回归理性,未来或更加呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的新市场形态。

相比去年的相对平淡期,今年上半年的良好态势,以及下半年的稳健开局,让不少家居企业对未来家居业态势充满信心。进入下半年,基本每个周末,家居市场都不平静,各种活动接踵而至。企业纷纷发力下半年,积极深耕市场,寻求各自新的消费增长点。

找准营销点,拉动销售增长

的确,就净水器行业来看,促销活动已成为净水器市场营销的常见方式,为了吸引消费者,商家的活动形式也是绞尽了脑汁,从品牌团购、套餐包、砸金蛋,乃至提升活动内涵,注入文化内容,从品牌战略提升口碑和吸引力。各种活动在不同卖场上演,但各自又有所侧重地找准市场的营销点,吸引消费者的眼球,拉动销售增长。

今后,净水器行业优胜劣汰局面仍将加剧,但口碑好、品质优的品牌净水器企业,前景依然看好。净水器行业的服务品质、渠道运营和对客户的精准需求,或将最终影响净水器行业“蛋糕”划分。因此,净水器企业需找准定位,把握消费者日渐增加的个性化需求,做好产品、服务及售后,增强品牌影响力。

现在的消费者消费已经开始趋于理性,净水器企业要想在净水器市场新常态中求得出路,就必须找准市场营销点,精准把握消费者需求。

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