净水器企业营销新方向:细分市场成“潜力股”

2017-05-15 06:56:41                 净水器代理 > 水与健康

由于市场缺乏统一的政策法规以及行业指导规范,净水器市场竞争日趋激烈,再加上在一系列国内外因素的影响下,净水器企业面临的竞争形势愈发严峻。在这样的行业大背景下,净水器企业要想长远发展,决不能“守株待兔”,而必须开辟新的市场,而市场细分无疑是企业突破旧市场困局的希望所在。

净水器企业营销新方向:细分市场成“潜力股”(图片来源于网络)

市场环境亟需细分市场

随着净水器行业的逐渐发展,大批净水器企业、净水器品牌在不断的充斥着净水器的市场,使得净水器行业的竞争愈发激烈。而且由于缺乏行业规范,在当今的净水器市场上,产品同质化愈发严重、产品质量参差不齐等一系列的问题频繁出现,这不仅降低了消费者对净水器企业的信任度,而且在很大程度上制约了净水器企业的发展。

面对这样竞争激烈的市场环境,净水器企业不断寻找突围之策,低价促销、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了众多净水器企业的重视。但相对于促销的频繁、渠道的艰难、跨界的无奈,净水器企业细分市场其实更加具有实践性和可操作性。

精准把握小市场需求

随着生活水准的提高,消费者的消费观念也越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性、选择性日渐增强。净水器企业可以根据不同消费者的不同需求,将市场划分为一个个不同的小市场,每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。进而净水器企业可以根据每个小市场不同的消费需求,有针对性的生产产品;而且相对于大市场的混乱,小市场的市场需求更容易把握,企业也轻易不会出现产能过剩的问题。

净水器企业要想更好地立足于市场,就必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场,进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场,企业在市场需求面前不是无所作为的。因此,有效地收集市场资料并分析,是净水器企业应对市场变化,而必须进行的工作之一。

总之,在如此激烈的市场竞争中,净水器企业绝不能“摸着石头过河”,必须深入的了解市场,把握市场,根据自身实际情况做好市场定位,才能更好地适应市场,掌握商机,获得长远发展。

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