净水器企业征战农村市场 蛮干不如“耍手段”

2017-05-15 06:56:41                 净水器代理 > 水与健康

随着农村经济水平的提高,农村市场潜力巨大,进军三四线市场成为了企业的不二选择。但是,农村市场的开拓远没有我们想的那么简单,很多适合一二线市场的产品和营销手段并不符合农村市场的消费特点,因此,净水器企业不能靠蛮干,一定要会“耍”点高明的“手段”,才能获取先机,占据有利位置。

净水器企业征战农村市场 蛮干不如“耍手段”(图片来源于网络)

利用意见领袖打开通道

由于在地理位置上较为分散的状态,农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密,群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此,这也让内部社区的信息传播变得十分关键。

基于农村市场消费群体的特点,首先要制造良好的口碑营销,这一点很关键。对于净水器企业而言,了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士,这对于帮助农村消费群体接受净水器品牌以及传播品牌具有重要的作用。因此,赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键。

多渠道宣传触及受众

在农村市场,对于净水器企业来说主要的挑战来自于受众的触及度,而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道,农村消费者面对的是关注力稀缺。因此,在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。

虽然电视的渗入度正在增大,但在许多净水器企业并没有专门的、有效的农村渠道。从另一个方面讲,净水器品牌信息传播一旦真正触及受众,农村消费者比城市消费者对于广告的接受度会更高。净水器企业可以使用宣传车,以及一些其他轻便的信息传播工具,把宣传车开到较偏僻的农村地区用以触及那些较为分散的群体。

定位发展方向 找准消费群体

随着农村经济改革的发展,农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念,除了真正意义上的农村之外,亦应包括县、县级市和中小城镇,称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区,都划入农村市场的范围。在这里,“农村市场””已不是地域上的意义,而代表了一种消费能力和层次。

净水器企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外,还要越来越重视渠道的效率。目前净水器企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此,不同企业有自己的方向选择。有些净水器企业好打“游击战”,打一枪就换一炮,其实如此长期下去,并不能为企业“下沉”带来多大的益处。在三四线的净水器企业,需要做的是根据自身的经济实力和资源状况,定位发展方向,发现自己的生存空间,找准自己的消费群体,同时让消费者看到企业的闪光点,这样才能真正的做好“下乡”。

农村市场与城市市场存在一定的差异,净水器企业征战农村市场,产品和营销策略都要适合根据农村市场需求作出相应调整,如此,才能在农村市场得以生存和发展。

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