净水器企业促销活动不断 为何消费者不买账?

2017-05-15 06:56:41                 净水器代理 > 水与健康

近年来,企业市场竞争激烈,不论是领军企业为了扩大终端优势,还是中小企业求得生存,都必须在市场上进行各种各样的营销活动。为了争夺市场份额,净水器品牌营销活动呈指数增长,净水器企业各种营销手段层出不穷,卖场逢双休必有活动,逢节日更有大型促销活动。这股执着的劲头确实应给予赞许,但是不管净水器商家如何卖力,如何策划,消费者就是不买账,这到底是为什么?

净水器企业促销活动不断 为何消费者不买账?(图片来源于网络)

重品牌推广而非营销推广

国内净水器品牌经过了多年的沉淀,虽然不敢说所有的品牌净水器质量都能过关,但是处于梯队的那些品牌,在质量上是基本有保证的。但是说到品牌号召力,就差之万里。一些净水器经销商,对于营销活动推广特别感兴趣,但是对于品牌推广却并不热衷,在他们看来,“净水器属于耐用消费品,个人消费频次低,所以对品牌的关注度也不高,想锁定客户,只能靠个人的口碑。”这是不少经销商的想法。

当然,在净水器生产企业方面,有不少企业还是重视品牌宣传的,从冠名品牌节目,请明星代言,到赞助歌手巡回演唱会等,可谓是各出奇招。这种品牌宣传,如果能够持续,能在一定程度上对终端销售形成推动作用,但是想形成长期效应,或实现销售突破性进展,真的很难。消费者会因为关注某个综艺节目了解到这个品牌,并记住这个品牌,但是却很少因为这个场景而选择去购买这个品牌的产品。没有长期的品牌积累并形成对应的“品牌词汇”,就很难让消费者掏腰包。

价格机制虚无缥缈

说完品牌,接下来再说价格。在市场经济下,商品营销是一件很正常的事情,净水器即使属于耐用消费品,也存在产品库存,抑或是产品更新等情况,通过各种实际或变相的价格折扣活动,将产品销售出去也属正常,不少国外净水器品牌也会选择在某个时间点进行这样的营销活动。但是在国内,这种营销显然已经变了味道——价格统一名存实亡,价格机制虚无缥缈,再加上常年的折扣促销,不仅让潜在的消费者对净水器价格产生云里雾里的感觉,对商家的所谓促销活动也开始变得麻木。

虽然国内净水器企业的营销方式越来越精致,越来越花样百出,但是不管哪种主题的折扣活动,也不管商家如何卖力吆喝,消费者就是不买账。究其原因,净水器企业要想让消费者真正亲近你的品牌营销活动,还得在品牌系统建设和价格机制上下真功夫。

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