净水器企业开拓市场 男性电商或成香饽饽

2017-05-15 06:56:41                 净水器代理 > 水与健康

说到网购,大家肯定觉得女性绝对是这个队伍的主力军。因此,很多电商把目标锁定在了女性,而男性市场却经常被忽略。但互联网上的数据却显示:网购用户中男性比例高于女性,网购人均金额男性也比女性高,尽管不少网友戏称“其实那都是帮老婆买的”,但还是表现出了男性这个群体强劲的购买力。男性电商无疑是块巨大的“肥肉”,企业应该看到其中的商机。

净水器企业开拓市场 男性电商或成香饽饽(图片来源于网络)

构建男性需要的电商平台

中国正在处于上升阶段的中产阶级,才是最具消费力的一群人:年龄年龄阶层在25—30岁之间的都市男性,对生活品质有着一定的追求。这群男性到底需要怎样的一个电商平台?你给出的答案肯定不会是淘宝,也不会是像女性购物一样的疯狂晒图社区。

在对于男性市场的调查中,发现了一个有趣的现象:尽管男性对于品质更加看重,对于价格并不是很敏感,但并不代表男性不在乎折扣。他们发现,男性用户在网上的购买行为,同女性一样,也会在折扣时产生冲动消费。

那么,男性电商很大程度上是从海量商品中,帮助用户提取有价值的信息来进行消费决策,而这也是“什么值得买”能够吸引众多男性用户的原因之一。

为男性提供专属化的服务

也许是因为“懒”和天生对于购物有着钝感,男性的品牌忠诚度会远高于女性,这也成为了男性电商平台用专属服务来吸引用户的原因之一。几乎所有的电商平台都会遵循着“二八原则”,即20%的用户贡献着80%的销售额。在PC端你可能需要考虑更多的是如何获取流量,但在移动端需要考虑的是,怎样让用户进行重复购买。

男性电商应该要通过纪录用户的行为记录和喜好,对用户进行标签化,从而在扩展买手的同时,将已经标签化的用户产生的购买需求推荐给相应的买手,将二者进行连接,从而来提供专属化的服务。

电商发展从价格折扣到物流几乎已经形成了标准化的服务。前期大家拼价格,但是很快价格都会很透明,越到后面可能拼的就是更长尾的服务。男性电商可能会更加垂直,有更多专注的玩法,说不定能给净水器企业带来更多惊喜。

男性电商潜力不可小觑,净水器企业若是能抓住商机,将会有不可估量的“钱景”。

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