净水器营销:广告盈利的时代已经成为过去?

2017-05-15 06:56:41                 净水器代理 > 水与健康

现在,越来越多的很多企业沉迷于广告营销,想通过广告打响品牌牟取暴利。虽然说广告营销可能可以在短期内为企业创造较好的销售业绩,但并不是长久之计。而且随着市场的成熟,消费者消费日趋理性,想靠广告招揽生意,并没有想象的那么简单与实用,还有可能“竹篮打水一场空”。因此,企业应该理性看待广告的作用。

净水器营销:广告盈利的时代已经成为过去?(图片来源于网络)

淡化广告用语的作用

在一个简单和初级的竞争环境中,消费者的消费决策也相应的更加简单,他们所需要作出的对比也更加简单。当市场上只有屈指可数的几个品牌时,他们只需要挑选一个经常听说的品牌即可,在那个时代,一句朗朗上口的广告语,足以引发消费者的兴趣、刺激消费者的感官,把消费者从大街上拉近你的终端。

如今,要把一句广告语做到家喻户晓的成本实在太高了。嘈杂的媒体环境中,消费者也很难把精力放在你的广告语身上。所以,现在许多的净水器品牌正在逐步淡化广告语的作用,而把精力集中在做一件更重要的事情上,就是体验。

这个市场上的任何理论,我们都可以找到同等数量的正例和反例。有些人坚持着广告语的作用,但我们也同样看到许多运作很成功的品牌,他们靠的绝不是广告语,而是体验——消费者可参与、可互动的体验。

我们仔细地回想一下,苹果的广告语是什么?星巴克的广告语是什么?海底捞的广告语是什么?如果上百度搜索一下或许能找到答案,但是我相信多数人是没有直接反应的。因为他们靠的不是一句好的广告语来打动消费者,以至于让消费者为之买单,他们靠的是背后扎实的产品力,以及根植于产品力之上的消费体验。这也是净水器企业该学习的地方。

重视品牌塑造和用户体验

如今的理论越来越倾向于认为品牌是一种“综合感受”,而不仅仅是一个独特卖点或独特形象。随着技术的发展成熟,过去的独特卖点可能逐步演变为品类的基础门槛,如此一来,以前所赖以生存的广告语也将面临更新换代。品牌的竞争策略也更倾向于诉求一种生活方式的改进,以及强调某种精神状态,而不局限于某一功能上。如果广告语要求更加长远性,那么一定程度上会损失其短期的实效性,相反的,如果坚持采用实效的功能诉求,那么当面临技术或产品迭代时,就会遭遇颠覆消费者固有认知的风险。

所以,有两点是值得净水器企业关注的。一、制定长期的品牌竞争策略及宣传框架,而不要把希望完全寄托在一句广告语上。广告语是周期性的,是服务于阶段性的竞争目标的,他们都应该在大的竞争框架里,而不是反过来主导或制约竞争框架。二、最有效的广告是把独特的体验和感受传递出去,让消费者感同身受,这个任务绝不是一句广告语所能承载的。把重点放在制造体验,并做好挑选工作,这些将是真正能打动消费者的东西。

“一句广告语撬动市场”的时代已经过去!在更加激烈的竞争环境下、更加高昂的媒介成本之下、更加复杂的消费决策流程下,顾客们显然更加重视净水器品牌的综合互动体验,而非简单的单向传播。

因此,净水器企业应努力修炼内功,重视品牌形象的塑造和用户体验的提升!用广告,但不依赖于广告!

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