净水器厂家看过来 教你三招搞定经销商

2017-05-15 06:56:41                 净水器代理 > 水与健康

近年来,市场呈现出紧缩状态,竞争越来越激烈,净水器厂家也“压力山大”。净水器厂家靠“单打独斗”赢得市场已经不是一件那么容易的事,必须要依靠团队的力量,找到足够数量的经销商,才能保证产品的销量。但是,随着经销商防范意识的提高,对净水器厂家要求也在不断提高,净水器要想不被经销商“拒之门外”并实现长期合作,还需要花点心思,用点“招数”。

净水器厂家看过来 教你三招搞定经销商(图片来源于网络)

一、降低合作的门槛

经销商对新品的真正心理是“又爱又怕”,爱的是新品意味着新的市场机会,新的利润源,怕的是万一推广不成功,劳民伤财。因此净水器企业前期设定的合作门槛不要太高,具体来说就是首批打款金额不要太高。这样做的好处在于,一方面让经销商感觉到投资风险不是太大,减轻其“怕”的心理恐惧,另一方面首批少量的进货也能营造出产品动销相对较快的市场态势,树立经销商的合作信心。

二、简化招商的程序

绝大多数情况下,净水器企业对市场的费用投入都是由经销商先行“垫付”后期再由公司根据相关凭证给予核销,对于品牌力及信誉程度都不高的中小净水器企业在这一点上一定要体现出灵活的特点,能简化的财务手续进来简化,该给予客户的就“痛痛快快”的给,逐步树立经销商对企业的信任感。

三、为经销商出谋划策

在实际的招商过程中,无论你如何描述企业的愿景、产品如何有优势、有利润、如何降低合作风险、如何解除后顾之忧,说到底经销商最担心的还是产品能不能卖得动的问题。事实胜于雄辩,净水器企业可以将净水器市场销售成功经验总结成操作要点,形成一套完整的新品上市计划书,这个计划书可以做为招商政策的附件!让经销商感觉到只要按照这样的方法去做,市场很快就能做起来,利润自然源源不断。

总的来说,品牌、口碑、产品质量、利润等都会影响到经销商的选择,净水器厂家应该有一套自己的完善的招商政策来解决经销商的后顾之忧。也只有这样,才能让经销商的乐意加盟,并长期合作。

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