净水器经销商如何练就“火眼金睛”辨别真假同

2017-05-15 06:56:41                 净水器代理 > 水与健康

目前行业发展很快,市面上净水器厂家越来越多,净水器品牌多如牛毛,什么样的牌子都有。哪些是品牌,哪些是贴牌,对于刚入行的经销商来说很难辨别。因此,净水器经销商在选择品牌的时候一定要慎重,练就一双“火眼金金”,选择好的厂家好的品牌才能获得利润,走得长远。

净水器经销商如何练就“火眼金睛”辨别真假同盟(图片来源于网络)

其实,大多数失败的商代理的都是一些杂牌的牌子,有的代理的品牌甚至没有国家卫生部批准的涉水产品卫生许可批件;另外这些代理商有很大一部分人都是初次进入净水器行业,缺乏相关的行业知识和操作经验,而正是这些弱点让非法厂家牢牢抓住,设计出一整套精美的“加盟政策”。从加盟支持力度、广告支持、赠送促销物料、年终返点等,向净水器代理商许下承诺无数,而实际上等到代理商交钱开业后,才发现厂家这些山盟海誓都是水中花镜中月,无法触及。那么净水器经销商该如何选择合作厂家呢?

一看人力

真正对代理商负责的厂家一般都是成立了很多年的老品牌净水器厂家,他们生产的产品质量稳定可靠,且拥有一支强大的队伍既懂技术又懂销售的专业队伍,另外设有专门的售后专员,这些人经验丰富、训练有素,可以手把手协助代理商在很短的时间内解决任何关于净水器技术和销售方面的事情。在净水器行业也讲究以诚为本,诚信是位,如果净水器代理商在代理某品牌之后连厂家的人都难得一见,那厂家所承诺的种种支持,又从何谈起呢?

二看实力

做任何项目,都建议先到厂家实地考察然后再做决定,不要听信业务员的片面之词。只有这样你才能验证业务员所说的和你看到的是不是一样的。很多厂家在进行招商时都说自己是专业的净水器生产厂家,有自己的研发实验室、生产车间、生产车间、工厂面积上万平方,而当代理商过去考察时才发现这些所谓的专业净水器生产厂家不过是只有几十平方米的一间办公室,整个公司的员工加起来也不过十几人,试问这样的公司能给代理商提供什么样的支持政策呢?业内人士提醒大家,判断一个净水器厂家是否有实力可以从注册资金、成立时间、厂房面积、团队大小、员工的素质等这几个方面入手,这些都是硬实力,而软实力方面就要从公司运营模式和销售渠道进行判断,因为小厂家没有足够的资金和专业的渠道分析是运转不起来的,这也是区别专业净水器厂家和小作坊的方法。

三看细节

人们常说细节决定成败。净水器不过是代理商获得利润的载体,利润才是代理经销商最关心的问题,如何把净水器卖出去,如何快速拿到那一部分利润,这些问题在代理商的心里可能已经想过无数次,而那些个只顾眼前利益的小厂家往往善于揣摩代理商急于赚钱的心理,别看他们没成功运作过一个区域市场、没代理过一个净水器品牌,可向代理商吹嘘起来个个都有一套。因此,净水器经销商一定不要因小钱而乱大谋!

总之,净水器经销商在选择厂家的时候,一定要多方观察,了解清楚了再做决定。不过,投资都是有风险的,所以净水器经销商也不能一味的依靠厂家,靠自己才能走得更好!

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