七夕要来了 净水器企业节日促销如何玩出新意?

2017-05-15 06:56:42                 净水器代理 > 水与健康

再过一个星期,又是一年一度的七夕佳节。众所周知,一到节日,各行各业必有促销活动,但是,面对各种促销信息的轰炸,消费者对这些扎堆的促销早已不感冒。企业要想在节日促销中达到预期的效果,取得理想的业绩,就必须把促销活动做得与众不同,玩出点新意。

七夕要来了 净水器企业节日促销如何玩出新意?(图片来源于网络)

促销主题与品牌精神统一

净水器企业进行节日促销,其主题要与品牌精神统一,具体细节也要体现出品牌精神,同时,还要有系统规划更重要。一般来说,一部分企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性,年度规划性并不强,中小企业多是这种情况。固然,某些中小企业可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功,但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力,致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。

明确节日促销的目的

净水器企业进行节日促销,首先要弄清促销的目的。一般来说,节日促销的目的往往是为了冲销量,但绝对不仅仅如此。有的企业为了在节日期间向消费者推荐新品,往往与老产品进行绑定促销,如金六福在推出六福人家时就与成熟产品金六福进行绑定促销,即买金六福酒赠六福人家。当然,也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的,只有这样节日促销才会事半功倍。跳出“促销=低价销售”的误区。

长期以来,节日促销往往陷入一种误区,即促销就是低价销售。于是,超市等终端往往会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌,而且有的产品是几乎天天搞特价,日日做促销,到最后消费者对之都已经麻木了。而企业则也是一肚子苦水,价格已经低得不能再低了,再低就会没有利润。于是,企业经营就陷入“不促销等死,促销就找死”的境地。

低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感,即使再降价也不会销量产生多大影响。以大型KA终端为例,中小净水器企业品牌综合能力要相对一线企业较弱。因此,在实际节日促销中,中小净水器企业应更注重在大型KA终端做品牌影响力,至于做销量的事儿还是要依靠其他渠道,如传统批发渠道。

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