净水器企业留住经销商 要灵活运用“推拉结合”

2017-05-15 06:56:42                 净水器代理 > 水与健康

在市场竞争日趋激烈的情况下,净水器企业都在想方设法积极拓展招商渠道,以求通过经销商来提高市场占有份额。然而,很多企业一味开拓渠道,却忽视了渠道的维护和优化。经销商和企业的关系就好比鱼和水,没有水,鱼活不了,没有鱼,水也平淡无奇。因此,净水器企业和经销商要互相依存,才能互惠互利。当然,如何达到共赢是要讲究策略的,推来结合、渠道模式灵活化才能更好的助力净水器企业的发展。

净水器企业留住经销商 要灵活运用“推拉结合”(图片来源于网络)

推拉结合——净水器企业渠道维护的原则

渠道建设是企业营销和管理中的基本环节,而渠道维护是留住净水器经销商的关键所在。如何留住核心经销商,这是很多净水器企业品牌在做渠道拓展时思考的重点,也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润,否则只能守着一堆货。那么,作为净水器经销商,当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力,这需要企业给予经销商激励或者压力,比如说是优惠支持,人员扶持,做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买,帮助经销商销售产品。推拉结合,是净水器企业渠道维护的原则。

渠道模式灵活化——助力企业发展

很少见到哪家企业能做到全国均衡发展,而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现,那么净水器企业不妨携手经销商建立样板市场,不仅能让让落后地区有信心、有方向,还能通过根据地的建立,为企业建立实力积累培养的基础,为企业赢利和后续发展做保障。

对净水器企业而言利益是必须要考虑的,对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择,要么扶持、优化,要么淘汰。反之,经销商在面临上游合作品牌运作乏力,也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中,优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段,对特定市场会采取灵活的渠道模式。

总之,净水器企业在开拓新渠道的同时,不能忽视对已有渠道的维护和优化,只有二者兼顾,才能立足于市场得到长远发展!

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