应对新常态 净水器代理商要保持“心常态”

2017-05-15 06:56:42                 净水器代理 > 水与健康

近几年,我国经济发展进入“新常态”,企业的发展进入了低速增长期,企业也不例外。在这样的大背景下,对于尚未入行或刚入行净水器代理商来说,要如何应对当下的“新常态”呢?笔者认为,面对新常态,净水器代理商不要乱了阵脚,要保持好心态,时刻关注大势,然后根据自身情况及时做出相应决策。

应对新常态 商要保持“心常态”(图片来源于网络)

消费者对净水器认知度还未深入

就目前看,大陆净水市场还没有完全形成“指牌购买效应”,“指品类购买的认知”,多数民众仅仅是知道买净水器有效果,而且应该买,但要买哪种品牌,究竟是买,,还是软水机甚至,整体还是盲目的,并不是清楚知晓。不像成熟的家电品类,比如买空调大家会想到格力、美的和海尔,买彩电会立即想到应该买TCL、创维和康佳,等等。目前的消费者对品牌还基本形成不了太多的品牌联想和对应。

因此,在目前消费者尚处于认知懵懂期的时候,更多的是需要净水器的经销商和代理商加强终端建设,将品牌张力充分释放,加强净水终端推广能力,在店外进行教育和拦截消费者实施销售,或者向门店进行劝导“引流”,加强门店导购建设,起到积极的进店引导和说服购买能力。

目前,对消费者而言,更多的是你推荐什么净水机品牌,它就会接受什么品牌,你推荐什么品类的净水机,它就会接受什么样的净水机品类。所以,终端强有力的导购能力和完备的话术教战能力就显得极为重要,对“临门一脚”实现销售不可或缺。

就近几年的市场情况来看,,综合性品牌(原从事其他品牌产品运营,后品牌跨界进入净水)与专业化品牌(只做涉水产品或者仅仅是水处理设备产品)在市场影响力上,等于打了个平手,“势均力敌”。第二,RO反渗透净水机或者叫纯水机,部分厂家和调研机构也叫,已经占据了市场销售的重要地位,消费者的认知度稍微强一些。

净水器代理商选择品牌务实理性很重要

就如同两个人结婚,屌丝偶遇富家女,虽很浪漫,但真要一起结合过日子,对于娇滴滴的新娘子,绝大多数你是养不起的。同样,村姑进了豪门大宅,因为教育、风俗、文化和眼界不同,也多会遭致鄙夷和白眼,如同刘姥姥进大观园一样。因此,“门当户对”很重要。

同样的,作为净水代理商,在选择一个品牌的时候,也需要考虑此因素,多方评估,客观分析、审慎抉择、量力而行不失为上策。中小企业的薄弱环节是品牌知名度弱一些,但也有一些诚信度比较高的中小企业灵活性和反应能力都不错,在净水器代理商也有较好的口碑。而且,根据相对论原则,因为门当户对,你在这些厂家心目中可能也会很受重视。而高知名度的品牌对代理商的回款压力比较大,而且类似你这个级别的代理商也会很多,被压款压货是极为寻常的事情,高压之下完不成考核任务就有可能被淘汰出局,前期的付出也就付诸东流,所以代理商得跟得上厂家的节奏。

因此,对于2015年的净水代理商来说,心不要太高,务实理性很重要。,不要贪心,拿太大的区域,权利与义务永远是相对应的,要的区域越大,你需要付出给厂家的也会更大,后继不力,就有可能给自己“挖坑”,自设陷阱。第二,知己知彼,理性选择合作伙伴。

专注运营一品牌 切忌分散投资

在大环境进入“新常态”的时候,谨慎投资、充分调研、量力而行极为重要,万万不可肆意而为,把资源分散、团队精力分散,要知道与其“五指出击”不如“一拳挥出”来的有力道。而且,假如冒进的话,也同样会在厂家中“失宠”,可能两头都讨不到好。毕竟任何厂家都希望“专一、专情,长相厮守”,而不喜欢朝三暮四的“浪荡哥”。

总之,在“新常态”下,净水器企业需要调整经营策略,下沉以贴身服务代理商,让品牌真正沉淀下来。而净水器代理商要努力提升用户的满意度,因为赢得了用户才真正赢得了市场。

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