净水器企业善用“二八定律” 抓关键谋发展

2017-05-15 06:56:42                 净水器代理 > 水与健康

现今,行业发展迅速,净水器企业日渐增多,净水器市场竞争愈发激烈。在这样的大环境下,净水器企业要想在这场角逐中脱颖而出,管理者在工作中就绝不能“胡子眉毛一把抓”,没有侧重点,而要善于运用“二八定律”,抓关键。

净水器企业善用“二八定律” 抓关键谋发展(图片来源于网络)

二八定律又称80/20法则,是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多?帕累托提出的,他指出:在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。那么净水器企业要如何控制那少数的20%因素呢?

抓好20%的骨干力量的管理

首先,净水器企业要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工。其中一部分人的工作效率提高,将会给其他工作人员做好表率,有利于提高整个企业的工作效率。一旦净水器企业的工作效率高了,那么就更加容易在市场竞争中保持战斗力。净水器企业管理要有重点,这样既节省时间,还可提高效率。

有侧重点的投放资金

管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金使用效率。从二八定律来看,20%的强势品牌,占有80%的市场份额。因此净水器企业必须弄清楚企业中的20%到底是哪些,从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的强势品牌上来,采取有效的倾斜性措施,将资金最合理的运用,确保重点方面取得重点突破,进而带动全面,取得企业经营的整体进步。净水器企业投放资金时,也要有侧重点,以20%的强势品牌打响自己的品牌,再带动其他品牌的销售。

抓重点产品与重点用户

经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。一个企业80%的利润来自它20%的重点产品与用户。因此,净水器企业必须要抓住企业重点做出产品推广计划,以重点营销方式推动企业的品牌发展。净水器企业在进行销售时,要根据消费者的需求推荐相关的产品,不能一次性将自己产品全部推销;而在寻求客源时,不能逢人就推销,要找准自己的精准客户。

“二八定律”之所以受到各个企业的推崇,在于其“有所为,有所不为”的经营方略,给企业发展带来了重要的启示。要用好“二八定律”,净水器企业需好好分析自己的20%在哪里,从而将经营管理的注意力集中到这20%上来,采取有效的措施,确保重点方面取得突破,进而带动整个企业的发展。

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