凭借广告就能一炮而红?净水器企业醒醒吧!

2017-05-15 06:56:42                 净水器代理 > 水与健康

现在,广告越来越泛滥,企业想凭借广告打开市场已经不是那么容易的事。在这个“体验至上”的时代,消费者越来越追求极致的消费体验。选择产品,也不仅只局限于关注知名度,更多的是根据亲身体验。因此,企业应该正确看待广告的作用。

凭借广告就能一炮而红?净水器企业醒醒吧!(图片来源于网络)

广告作用日趋淡化 消费者更重视体验

在一个简单和初级的竞争环境中,消费者的消费决策也相应的更加简单,他们所需要作出的对比也更加简单。当市场上只有屈指可数的几个品牌时,他们只需要挑选一个经常听说的品牌即可,在那个时代,一句朗朗上口的广告语,足以引发消费者的兴趣、刺激消费者的感官,把消费者从大街上拉近你的终端。

如今,要把一句广告语做到家喻户晓的成本实在太高了。嘈杂的媒体环境中,消费者也很难把精力放在你的广告语身上。所以,现在许多的净水器品牌正在逐步淡化广告语的作用,而把精力集中在做一件更重要的事情上,就是体验。

这个市场上的任何理论,我们都可以找到同等数量的正例和反例。有些企业坚持着广告语的作用,但我们也同样看到许多运作很成功的品牌,他们靠的绝不是广告语,而是体验——消费者可参与、可互动的体验。

品牌是一种“综合感受”而非单一功能

如今的理论越来越倾向于认为品牌是一种“综合感受”,而不仅仅是一个独特卖点或独特形象。随着技术的发展成熟,过去的独特卖点可能逐步演变为品类的基础门槛,如此一来,以前所赖以生存的广告语也将面临更新换代。品牌的竞争策略也更倾向于诉求一种生活方式的改进,以及强调某种精神状态,而不局限于某一功能上。

正确看待广告的作用 制定长期品牌策略

有两点值得关注的是:一、净水器企业需要制定长期的品牌竞争策略及宣传框架,而不要把希望完全寄托在一句广告语上。广告语是周期性的,是服务于阶段性的竞争目标的,他们都应该在大的竞争框架里,而不是反过来主导或制约竞争框架。二、最有效的广告是把独特的体验和感受传递出去,让消费者感同身受,这个任务绝不是一句广告语所能承载的。把重点放在制造体验,并做好挑选工作,这些将是真正能打动消费者的东西。

在更加激烈的竞争环境下、更加高昂的媒介成本之下、更加复杂的消费决策流程下,顾客们显然更加重视净水器品牌的综合互动体验,而非简单的单向传播。“一句广告语撬动市场”的时代已经过去,净水器企业该醒了!

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