兼营杂牌或自毁“钱程” 净水器经销商应引以为

2017-05-15 06:56:42                 净水器代理 > 水与健康

在经济新常态下,国内经济增长速度放慢,而经营成本不断上涨,不少经销商面临着巨大的压力。病急乱投医,不少经销商为了求得生存在经营品牌产品的同时兼营杂牌,干起了“挂羊头卖狗肉”的不道德做法,妄想能以此牟取暴利。然而,这种做法是不被容许的,不管是出于无奈还是受利益唆使,经销商都不应该兼营杂牌,经销商一定要引以为鉴。

兼营杂牌或自毁“钱程” 净水器经销商应引以为鉴(图片来源于网络)

“挂羊头卖狗肉”相当于商业欺诈

消费者本着对品牌产品质量好、品质好、有保障的购买原则走进专卖店选购,然而兼营杂牌的经销商为了逃避市场压力,借品牌专营之名做售卖杂牌之实,将杂牌产品以正品价位卖给消费者从中获取不正当利润,此行为严重损害了消费者的合法权益,是名副其实的商业欺诈。企业与经销商合作的基本原则是互信共赢,经销商卖杂牌的行为,不但失信于企业也严重影响品牌形象,以及品牌在当地的信誉度和美誉度,所以如果净水器经销商兼营杂牌不仅要受到法律制裁,更应受到道德上谴责。

放纵卖杂牌是对专营经销商的不负责

企业作为管理经销商的责任人,如果对经销商卖杂牌的行为放纵,就是对专营经销商的不负责任,就会失信于经销商和广大用户。随着市场信息透明度不断延伸,消费者对于行业产品了解渠道的多元化,零售价已经非常公开透明,当消费者走进专营店去购买自己喜爱的产品时,如果净水器经销商为谋取一己之利将低价的杂牌产品,在消费者不知情的情况下进行售卖,反而造成消费者对专营经销商正价销售的品牌产品视为暴利销售。这是对专营经销商最大的不公平。净水器企业如果对这样卖杂牌的净水器经销商不闻不问就是对专营经销商的不负责任。

卖杂牌是“小农意识”在作祟

真正能做大的净水器经销商都是贯彻执行企业品牌营销理念的专营经销商,经销商兼营杂牌就是小农意识作祟,究其心理就是担心品牌产品价格高、消费者不接受;自己没信心正价销售品牌产品;怕消费者的店面流失等因素,抱着小富即安的经营心态,贪图杂牌薄利多销的批发思路,而没有上升到品牌经营理念的高度。

卖杂牌非一本万利而是自毁“钱程”

经销商卖杂牌一旦形成习惯便会产生依赖性,无论是在活动推广还是渠道推广都妄想以低价取胜市场,形成一个只能依赖杂牌低价占居建材市场的恶性循环,其实,卖杂牌并不是一本万利的生意。杂牌产品质量差、售后问题多,增加的服务成本和信用透支都是不可持续发展的导火索。

净水器经销商应该看到品牌专营售后问题少、利润率高的优势,从长远来看,卖杂牌是无利可图,最终会被市场淘汰,被消费者抛弃。所以经销商卖杂牌就像吸食毒品,看到的只是眼前的订单量,虚假繁荣过后是一条死路。

因此,净水器经销商一定要端正心态,不要为了蝇头小利,而毁掉自己的大好“钱程”。

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