净水江湖风云莫测 净水器企业如何克敌制胜

2017-05-15 06:56:42                 净水器代理 > 水与健康

2015年,行业发展迅猛,行业产值不断增加,不少企业相中了这块风水宝地,纷纷进入净水器行业,抢占市场份额。就目前现状来看,净水器市场竞争激烈异常。在这样的大背景下,净水器企业要想获得生存空间,就必须拥有克敌制胜夺得市场的利器——好的营销战略。

净水江湖风云莫测 净水器企业如何克敌制胜(图片来源于网络)

营销不等于销售

销售是根据市场需求把商品卖给消费者,而营销是净水器企业根据自己的产品特点引导消费者消费,甚至是在没有需求的情况下制造需求;销售注重短期目标,而营销则是对短、中、长期战略目标的系统规划;营销是一个系统工程,包括原材料、产品设计开发、生产、价格定位、营销队伍、渠道建设、广告促销等环节,这些环节都是环环相扣的,而销售只不过是营销中的一个小环节而已。

好的营销策划是克敌制胜关键

现在,很多人都认为销售是净水器企业的重中之重。殊不知,虽然降龙十八掌最厉害的是最后一掌,但最后一掌却是前十七掌的串联。也就是说,净水器企业进行产品售卖并获得利润,最为关键的是营销而不是销售。

那么,净水器企业搞好营销应注意哪些环节呢?步,要搞好广告促销。也许有人认为广告促销就是上上电视、报纸,做点宣传单,送点小礼品等。其实不然,广告促销需要策划,而策划贯穿整个营销过程的始终,是企业克敌制胜的关键。

可以说,策划是整个营销的灵魂。成功的策划是靠实践来证明的,其本质就是发挥自己的优势,没有优势制造优势,变劣势为优势。而净水器企业的经营模式在策划过程中起着至关重要的作用,它决定企业的发展方向和盈利能力,也决定企业是否健康发展、能否成为百年企业。模式不因管理者的改变而改变,不因管理者的注意力转移而改变。

确定经营模式 打造精准模具

此外,净水器企业确定了经营模式,还要打造精准的模具,否则模具不精准模式就会走样。模具包括经营系统和管理系统,经营系统包含战略规划、战术制定实施等,管理系统则包含生产、销售、财务管理等。经营模式不可随意修改,但部分模具可以根据情况适时改变。

在这片风云莫测的净水江湖,如果没有一件厉害的兵器,是很难在其中闯荡的,所以净水器企业必须拥有自家独特的营销战略,才能在激烈的竞争中立足。

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