试水微商 净水器企业需学会“极简营销”

2017-05-15 06:56:43                 净水器代理 > 水与健康

近年来,随着微信的快速发展,微商也发展得如火如荼,在这个“全民微商”的年代,不少企业也开始蠢蠢欲动,试水微商。然而,微商这朵“带刺的玫瑰”并不是那么容易就能采摘到的。净水器企业要想在这场激烈的微商角逐中赢得胜利,还必须学会“极简营销”。

试水微商 净水器企业需学会“极简营销”(图片来源于网络)

社交媒体与社交平台的传播力实在是太强大,无数人做营销越来越迷糊,可能是因为接触到的信息太杂乱,导致其思维逐步偏离了本质。按最简单的商业常识思维来看,经商所要兑现的三件事就是产品,成交,客户。从运作的核心层面来看:打造产品的核心在于卖点,实现成交的核心在于信任,获取客户的核心在于传播。因此,营销极简三步曲物化下来,要解决的铁三项事件就是打造卖点,构建信任和持续传播。

打造卖点

有卖点的载体就是产品,没有卖点的产品就是废品。凡是没有打造或找到卖点的产品基本上都是废品,即使企业自己不承认,市场都会让你不得不承认,因为没什么人购买你的产品。 那么如何才能让自己的产品有卖点呢?从战略策划的大层面来看,就是寻找核心价值;从产品和营销的具体角度来看,就是寻找或打造卖点,卖点就是顾客之所以买你而不买别人的理由,产品的实质就是购买理由。

如果你的净水器产品有卖点的话,企业就要提炼出来,如果没有的话,就可以尝试着重新改编产品打造出来。如:太阳雨,我家的台净水机;如:海尔净水器,用“芯”造好水,健康看得见;再如:美的净水,“饮”领健康生活。

构建信任

信任是决定成交的关键性因素,没有信任,就无法让消费者心甘情愿持续跟企业做生意。那么,如何构建信任呢?首先重视品牌介绍,当人们在外界渠道被企业的宣传信息引导过来之后,如果对品牌有兴趣,他首先希望对品牌有一个简单的了解。二是企业的专业度。顾客最信任的人是专家身份的人,是对这类产品,对这个行业,对这类顾客需求最懂的人!三是故事吸引,故事是最容易从深层次上打动人心的营销元素,一个有故事的产品,更能赢得消费者的信赖。最后也是最后总要的一点:塑造好的口碑!口碑就是客户的满意度以及社会各界对净水器品牌以及净水器产品的认可度。

持续传播

传播的目的就是为了吸引客流,我们需要找到更多的渠道去宣传,从而让我们的意向客户有机会发现我们,有机会来找到我们,没有客流量来,哪来的业绩?营销始于被发现,止于被转告。既然是这样,净水器企业得从这两头发力。首先,净水器企业必须寻找大量的渠道传播你的营销信息,让更多人有机会发现你,从而聚拢一批顾客,影响其产生购买决策,然后设立转告机制,鼓励忠实的老顾客帮你传播。

那么,净水器企业到底要传播什么内容呢?当然就是把前两步当中的“卖点”“和信任”传播出去,从而把客流量引进你的营销基地。在当下的移动互联网时代,传播速度可以比传统渠道要快十倍甚至100倍,而且在投入的成本上要远远低于传统渠道!净水器企业可以通过信息传播,引进大量的客流!

需要强调的是净水器企业在做运营策划或思考营销流程时,一定要先寻找卖点,然后先铺设一部分信任信息,最后才开始引进客流,因为这三步是一个承前启后的实施流程。恰当合理的运营极简营销法则,才能不断地产生经济效益,净水器企业才能在微商的道路上走得更远。

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