消费者需求变化快 净水器企业固步自封就是等死

2017-05-15 06:56:43                 净水器代理 > 水与健康

随着人们生活节奏的加快和智能手机的普及,消费者的行为也在发生着巨大的变化。在过去,购买产品只能到实体店才能亲身体验,而如今,通过手机就能了解产品各方面的细节并与商家取得联系。在这种大环境中,留给服务表现的时间大大减少,如果不能快速吸引消费者注意,那么产品很快就会被消费者遗忘。

消费者需求变化快 净水器企业固步自封就是等死(图片来源于网络)

席卷全球的消费主义已经从物理实体的世界进入了意象与感知的世界。不管是何种行业、产品或者服务,只有那些能够及时地改善网络使用体验并且保证提供良好的网络接入的公司才能得以存活,而那些仅仅单一的依靠线下产品的公司将会死在沙滩上。

网络时代消费者拥有了更多的选择权

在过去的短短五年中,在按需提供服务的行业中商家行为发生了翻天覆地的变化,这种变化源自于两大因素:智能手机的可用性,以及消费者对于购买体验便利与效率最大化的追求。消费者与商家之间已经缔造出了新的交易规则。消费者想要与那些能够保证公平的企业打交道,这也就意味着消费者希望自己交易的商家能够遵循真实、透明、可靠、诚实以及不作恶等规则。

在原有的实体商业世界中,人们面对的选择很少,而如今在网上我们有太多的选择。产品与服务在到达消费者之前已经无需经过层层零售商与供应商,消费者已经不再受摆布。而新经济中基本面最大的变化就是消费者能够进行有道德的消费,因为消费者面临如此多的选择,他们能够从中选择最有道德的商家。

情感交流已经落伍了?

新一代的线上消费者不在乎与商家达成何种情感体验,而是更希望得到务实的解决方案。消费者想要找到那些能够实际解决问题的商家,他们可没有耐心坐下来和你的销售人员基于情感诉求打交道。

不过,这并不意味着商家从此就不用在乎消费者的心情与情绪了,某些净水器企业早就认识到了这一点,并且企业建立初期就提供了良好的品牌体验去让消费者保持心情愉悦。

净水器企业该如何做?

净水器企业要重视品牌带来的效应。一个企业是否能够履行提供给消费者的品牌承诺已经成为了竞争的关键。“所见即所得”仍然是最重要的市场营销方式。如果消费者喜欢他所看到的,那么他们同样也会相信你的品牌能够满足他们的需要。

目前一些成功的企业已经在新经济环境中建立起了自己处理事情的一套方法。他们建立起 24 小时提供支持的客服中心,实时地帮助消费者解决问题。这些公司会尊重自己的供应商,并且保持透明度。他们明白要如何在尊重客户的需求基础上为产品定价,并且同时保持一个提倡道德的公司文化,并用其文化的感召力去驱使消费者与之交易。

在这个时代中,净水器企业越是能够提供便利的在线消费者体验,就越是能够满足消费者的期望,也就拥有了在今日这个按需提供产品与服务的世界中致胜的可能性。因此,净水器企业应该引起足够的重视。

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