整合营销 净水器企业在大数据时代快人一步

2017-05-15 06:56:43                 净水器代理 > 水与健康

近日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,通过了《关于促进大数据发展的行动纲要》,开发应用好大数据提上战略地位。大数据时代正在悄悄的渗透到各行各业,在海量的数据之中,其所蕴含的商业价值不可小觑。因此在这个大数据时代,企业要紧跟时代步伐,整合数据,挖掘数据潜在价值才能助力企业更好的发展。

整合营销 净水器企业在大数据时代快人一步(图片来源于网络)

大数据时代需整合思维模式

以你的手机为例,运营商可以通过对你手机的信息进行分析,便可以轻而易举知道你亲朋好友的联系方式,根据开机、关机时间知道你的作息习惯,你几时固定出现在某个地方,出行工具是什么等等。在一定意义上,只要运营商想知道,他都可以通过你的手机获得相应信息。

当讲到这时,很多人会愤怒。在信息化方便生活的同时,也在逐步瓦解自身“隐私”,个人习惯、爱好就这样暴露在了陌生人的眼前,更可怕的是你还不知道他们会用这些数据来做什么。但你改变不了这种现状,因为在信息化时代你不可能离开互联网和手机。

相比消费者的无奈,对于营销人员来说,大数据时代的来临,整合营销传播活动是可喜的,它将带来前所未有的机遇。在大数据时代,如果你有一个平台,你就可以轻而易举知道目标受众的“定位”信息,再加以收集、整合和分析,就可以得出相应的营销手段。所以,不得不说在大数据时代,营销人员的整合思维模式是相当重要的。

打破思维定式 净水器企业整合营销

如果把大数据局限于互联网和手机等行业,那就是一种思维的局限。对数据进行整合,得出相应的营销方法,放在任何行业都适用。

在净水器行业,卖场是商家离消费者最近的地方,卖场每天也都将产生大量的数据。在一家净水器店面,每天进入店面的人数是多少,以哪类人群为主,哪个时间段顾客量最大,哪类产品销售情况最理想,在导购员介绍时,顾客买与不买的原因又是什么等等。每一个消费行为的背后都是一次数据的产生,但更多店面没有对这部分数据进行详细的记录,更多的是笼统的概括。由于没有记录,数据不准确,当然也就不会到达整合数据这一环节。

相比而言,这种对于数据的收集、整合和分析的思维对于净水器行业来说还比较欠缺。特别表现在产品设计上。设计师在设计产品前,往往是对整个大市场进行过完整而全面的调查了解的,知道怎样的设计才有可能获得市场的认可。但净水器产品的设计概念一般都是“东拼西凑”,设计师们往往没有从消费者真正的需求出发去设计,而是收集、沿用成型产品的概念。

曾有位管理学家说过:“市场营销的目的是充分认识和了解消费者,让产品和服务满足消费者的需求,不用推销消费者就会主动购买。”但反观净水器行业的营销,只停留在打价格战等的初始阶段,更多想着怎么卖出产品,而忘了细想这是不是顾客想要的产品。

因此,在互联网大数据时代,净水器企业要整合思维,充分的挖掘数据潜在价值,更好的掌握市场动向,探索出符合自身发展的道路,相信你就比别人先行了一步。

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