净水器企业渠道下沉 需坚持本土化营销

2017-05-15 06:56:43                 净水器代理 > 水与健康

目前,一二线市场逐渐趋向饱和,不少净水器企业都面临渠道下沉的境况,随着三四线城市的不断发展,部分净水器企业开始转移阵地。但要想顺利攻占三四线城市并不是件轻而易举的事,如果照搬旧有模式,必定会水土不服,业绩自然也上不来。因此,净水器企业还需提前了解当地市场,坚持本土化营销才是明智之举。

净水器企业渠道下沉 需坚持本土化营销(图片来源于网络)

目前,二三级市场的主要特点是:经济水平相比以及市场较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,市场容量却巨大,可以说市场发展潜力很大。另外,二三级市场在整体的经济形势中受影响较小,既得利益在一定程度上会比较稳定。针对如此大的潜在市场,家具企业该怎样进行本土化营销呢?

树立品牌本土化思想 保障本土化品牌营销

要在高层树立起“品牌本土化是在本土市场取得成功的必要条件”的思想。从高层进行发动,成立保障本土化品牌营销的相应的组织体系。纵观本土化比较成功的其他品牌,大多对本土市场都有清晰和充分的授权,在品牌建设的决策机制上团队能够进行有效沟通。

而那些本土化不成功的品牌,则往往高度集权,对本土品牌管理团队缺乏授权,动辄层层汇报审批,甚至组织结构频繁变动。为此净水器企业要对本土市场有清晰的了解,并充分授权给员工,取得员工的认同感,留住本土优秀人才替企业的发展打先锋。

深入研究本土市场 设计符合本土市场的产品

要在品牌核心价值观保持统一的前提下,将品牌的具体表现与本土市场的实际进行结合。品牌核心价值是驱动企业发展的动力源泉,无论置身于什么市场都要坚守不变。但在具体表现上要与本土市场和本土文化进行结合。就像一个人,无论身居哪个国家,其诚实、守信、正直的本性都不能改变。如果改变,将不成为自己,失去了立足的根本,而需要我们做的是学习其语言,了解其风俗,研究其沟通习惯和做生意的方式等。

换成一个品牌也一样,净水器企业需要深入研究本土市场,研究客户的购买行为、决策方式,理解本土文化和沟通习惯,了解不同媒体的传播特点和媒体接触行为等,站在本土市场和客户的角度去思考,去调整自身,而不是站在自己的角度,要求本土市场去适应自己。

选择恰当传播平台 坚持本土化营销

在具体实施上,要根据本土市场的实际,重新调整品牌识别,确定品牌传播口号,打造营销工具,选择恰当的品牌传播平台和媒体,进行有效沟通。净水器企业在营销时,一定要进行本土化营销,用当地的文化来影响本土消费者。

因此,净水器企业在进行渠道下沉时,一定要了解当地消费者的生活习惯和需求等信息,根据实际情况结合产品进行本土化营销,切不可盲目扎堆,一味跟着大流走。

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