拓展渠道 净水器市场销售联手家电卖场或成主流

2017-05-15 06:56:43                 净水器代理 > 水与健康

目前,中国行业已经进入发展期,净水器市场异常火爆,商纷纷开始想方设法拓展渠道。近年来,不少净水器代理商开始将目标转向家电连锁市场,希望通过家电连锁巨大的人流量和商场影响力迅速提高品牌知名度和产品销量。但是,贸然加入是有风险的,代理商必须先了解净水器市场销售联手家电市场的特点,才能知己知彼百战不殆。

拓展渠道 净水器市场销售联手家电卖场或成主流(图片来源于网络)

特点一:利润空间被压榨

大型跨行家电连锁品牌美的、格力、海尔等品牌占据优势地位,这是跨行品牌存在的先天性优势,这也是美的、格力这些跨行品牌主攻家电连锁商场而忽视净水器专卖店加盟的原因所在,这同时也意味着传统家电净水器品牌利润空间被压榨。

特点二:市场风险大

传统卖场品牌合作方净水器代理商进驻家电连锁成为当下渠道开发的新选择,但利润相对被压缩,市场风险较大。这主要是由于这些净水器品牌常年专注与传统净水器专卖店加盟卖场,主攻家居、建材市场,在家电连锁市场:一没有美的、海尔这样品牌的产业优势积累,二没有家电连锁卖场的运营经验,在探索中前进风险往往很大。

特点三:入驻费用高

由于传统净水器在家电连锁卖场没有足够的优势,而开发这个渠道需要向商场支付大额度的入驻费用,这导致加盟商的利润被极大的压缩。而如果没有充分合理的开发市场,将会导致严重的创业危机。传统商如果想要入驻家电连锁市场要满足四个条件:选择优势净水器品牌、自身资金充足、抗风险意识强、市场运作能力强等。

特点四:市场潜力大

就目前而言,由于市场利润被压缩、入驻费用较高,准入风险较大,家电市场主要尚未完全开发出来,但依然能看出其中蕴藏的无限商机。不过,净水器在家电连锁商场的增长率呈现出300%的高幅度增长,这意味着家电连锁商场将成为未来净水器市场快速发展的推动力!虽然目前整体销量不是很高,相信随着后期市场深入开发,必然带来全新的发展。

从目前市场环境来看,跨行净水器品牌有一定的优势,而传统净水器品牌代理商商入驻仍然有一定的阻碍。因此,净水器代理商应该做好市场宣传工作,在渠道开发商下工夫,并留意家电市场的动向,净水器联手家电市场必将成为净水器销量主流市场。

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