净水器行业需跟上时代步伐 坚持创新发展

2017-05-15 03:27:06                 净水器代理 > 水与健康

不论净水行业,还是净水企业,要抗御市场的寒冬,要发展和前进,就必须坚持在技术上、在营销模式上,跟上时代的步伐,进行创新。

创新效果图

行业需跟上时代步伐 坚持创新发展(图片来源于网络)

1、技术创新

时代在不断前进,净水器技术也在不断发展,新材料、新技术、新工艺、新产品不断涌现。如何面对现实,跟上时代的步伐,才能立于不败之地;如能掌握核心技术,拥有自主知识产权,引领净水器产品发展方向,做一个时代的弄潮儿,那你一定会成为行业中的皎皎者!

生产的产品一定要适合中国的国情和用户的需求,产品才能受到用户的欢迎。

例如,早年沁园是生产起家的,但后来到了一定阶段,在相当长的时间内,产销量始终上不去,似乎遇到了天花板,老板及时转变了产品方向,改为以生产反渗透为主,产销量很快直线上升,没几年,沁园就成为行业的领军企业。

又如,早年深圳的净水器产品主要以管式为主,销路不畅,发展缓慢;近几年来,很多深圳净水器企业改为主要以生产反渗透净水机为主流产品,深圳的净水行业得以迅速发展,如汉斯顿、沃泰克(泉露)等一大批新兴企业脱颖而出,成为行业中的黑马;而诚德来(泉来)、金利源等老牌净水器生产企业,也开始生产或主要生产反渗透净水器了,其产量、销量也得到了迅速的提升。

现在大家都生产反渗透净水机了,还怎么发展?怎么创新?

(1)整机

a、智能化:针对用户,解决使用便利与安全,提醒用户及时更换滤芯;

b、信息化:针对用户及服务体系,用户可以远距离操控,服务商可以及时主动服务;

c、系统化和系列化:针对不同进水水质和用户的不同用途,满足用户需求,提高生活质量;

d、大膜无桶化:大膜无桶双龙头,解决二次污染和节水;

e、家电化:解决免安装,不需上下水

f、环保节能化:解决节水节电和对环境的影响

(2)零部件和原材料

a、集成化:解决防漏水和产品体积紧凑;

b、模块化:解决适应不同的进水水质和用户的不同需要

c、标准化:解决配件杂乱维修难,滤芯可以通用互换;

d、无线化:解决维护维修方便;

e、采用新材料和新一代零部件:提高净水功能

2、营销创新

在净水行业中,靠营销创新而起家、发家的例子举不胜举。

再举沁园的例子。它酝酿于1996、97年的无锡净水器展会,当时全国有八百多家净水器生产企业,很多还是很有实力的国企或大集体企业,如杭州海洋二所、常州能源设备总厂、南京水处理中心等等,净水器的生产销售都搞得很不错。沁园成立于1998年,开始还是个小作坊,生产的净水桶也并不起眼。但就是靠了营销模式的优势,才脱颖而出。当时其他企业都是自产自销,因此销售量小、产量也低;而沁园却采用了当时最先进的招商方法,自己不直接销给终端客户,只管生产,广招经销商,由经销商销售,变生产企业“单打独斗”为联合经销商在全国“遍地开花”,先进的营销模式很快就使沁园脱颖而出,赢得了市场,站稳了脚跟。

又如,上海浩泽成立于2004年,当时美的、沁园、立升、开能等净水行业巨头已经抢占了市场,浩泽在产品上,避开上述巨头生产的家用净水器,改为生产商用净水机;在营销模式上,采用“租赁”的方式,变“卖产品”为“卖服务”,挤占桶装水市场。后来,有一些企业起而效仿,浩泽又进一步改进营销策略,改为装机卖卡,变“卖净水机”为“卖水+卖服务”。先进的营销模式使浩泽得以迅猛发展,并于成立十年后的2014年在香港上市。

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