净水器经销商的加减法 决胜终端市场

2017-05-15 03:27:06                 净水器代理 > 水与健康

岁末将至,市场策划了一系列的优惠活动,促销形式也各不相同。随着行业竞争越来越激烈以及人们理性消费意识的觉醒,经销商生意越发难做。为了提升销量,有经销商大肆清仓甩卖,也有经销商从服务下手提升口碑,各种“加、减法”轮番上阵,只为了能过个好年。今天,就来谈谈加盟商如何“玩转”加减法。

净水器经销商的加减法 决胜终端市场

净水器经销商的加减法 决胜终端市场(图片来源于网络)

加法:提升服务增强品牌口碑

春节前后是净水器市场刚需较旺的时期。首先,有部分返乡置业的消费者会在这一时间逛净水器市场,初步了解或选择一些装修材料;另外,年底是传统婚庆旺季,各种家电的购置也促使春节前后的刚需用户有所增加。

如今,在品牌越来越多,竞争愈演愈烈的市场环境下,卖场扩容致使许多净水器品牌扎堆开店,经销商都想在市场这块蛋糕上分割些许利润,于是扩张、增设店面成了一些经销商的基本策略。然而,在一些经销商看来,市场寒冬下,最需要做的是守住那些原有的或潜在的客户,就目前来讲,在保证商家与消费者的利益的同时,为消费者们做好服务才是最重要的。

当然,现在也有一些商家已经开始调整思路,从卖产品向卖服务的方向转变,服务也越来越受到商家的重视。年底除了大促销之外,部分经销商就选择以提升服务的方式留住潜在客户或回馈老客户,增强品牌口碑。

减法:减少库存压力尽量不压货

2016年,伴随着业内竞争加剧,年关将至,也有净水器经销商想尽办法为自己减负。如撤掉一些基本没有利润收入,只是在卖场为品牌“撑门面”的店面,降低企业运营成本和开支;或是把库存降低,缩小仓库面积,减少不必要的成本支出。不管怎样,减负都是经销商现在或者近段时间急切需要做的事情。

在走访全国多个市场时,均有经销商表示,在如今的环境下,挤压库存就等于是自找苦吃,货既是钱。对于减少库存,降低成本,目前很多经销商的普遍做法就是能够直接从厂家发货的就从厂家发货,实在不行也要尽可能减少库存量。某品牌店长表示,现在店面很多单子都是接一些关系户的工程项目,基本上都不需要库存,也很大程度上降低了压货成本,零售的客户比较少,除了常规产品有一些库存,其他几乎都不做库存了。

在净水器消费环境受影响的情况下,不少净水器经销商面临着巨大的压力,无论是加法还是减法,只要能助帮助经销商决胜终端市场,就得好好利用起来。(来源:中国净水网)

 

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