2017年净水器国产品牌地位有望提高

2017-05-15 03:27:07                 净水器代理 > 水与健康

2016年已经过去,这一年来,线上净水设备市场不论是产品类型、平均成交价还是品牌格局等等,都出现了一系列的改变。2017年伊始,品牌和厂商可以从过去一年的市场变化中得到哪些展望和启示?

2017年净水器国产品牌地位有望提高

2017年净水器国产品牌地位有望提高(图片来源于网络)

销售集中在下半年上半年市场待释放

星图数据监测的2016年线上净水设备月销售额走势,反映出线上净水设备市场月销售不均衡现象。11月的双十一大促使得净水产品需求得到极大释放,但本应该体现上半年市场爆发的6月年中大促却没有带来销售的明显增长,甚至还不如12月,只与没有大型促销的10月份齐平。这一方面是由于6月份净水设备平均成交价(1175元)高于11月(988元),直接造成销量远低于11月,另一方面,净水产品带有的非必需品属性,让消费者愿意花更长时间等到大促时购买,但上半年的促销活动并没有给净水设备市场带来较明显的拉动作用,造成消费者需求集中释放在下半年。

2017年,为了提振上半年消费,净水设备品牌商和渠道商还需要在上半年打造更精准的促销活动或自创促销节日,刺激消费者的购买欲望。

品牌格局不稳 国产品牌地位有望提高

相比2015年,国产品牌地位和份额在2016年出现了大幅提高,导致2016年线上净水设备品牌格局发生改变:3M、道尔顿、A.O.史密斯等长期占据线上市场主导地位的外资品牌,一举被沁园超越,同时,美的和海尔的份额和排名也均有上升。随着净水产品的普及,国产品牌除加大技术投入外,提高品牌知名度,在2017年的地位或许能进一步提高。

平台格局稳定 品牌旗舰店占主流

2016年线上净水设备的平台格局稳定,天猫最终以46.3%的份额拿走净水设备半壁江山,京东则以5.2%的差距小幅落后。天猫和京东两大巨头占据80%以上市场的格局已经不可能再变化,品牌商能做的则是针对不同平台进行更精细化的运营。

2015年线上净水设备的店铺TOP10中,除京东自营和苏宁自营外,品牌旗舰店只有3个,且份额只有1-2%。2016年,店铺TOP10中,品牌的旗舰店已经上升至6个,且份额最高达到3.0%。这说明除平台自营外,消费者越来越倾向于在品牌直销或代运营的品牌旗舰店购买产品。这对于熟悉国内电商市场环境的国产品牌来说是利好,而对于外资品牌来说,选择更好的代运营机构加强品牌旗舰店的运营是2017年的重要挑战。

厨下式净水器比例创新高

2016年厨下式净水产品的比例再创新高,销售额占比达78.4%,2015年这一数字只有57.2%。厨下式净水产品不占用空间,使用方便、操作快捷,比较符合大城市房屋面积普遍较小的现实环境。2017年厨下式净水产品的销售有望继续攀高。

在大数据挖掘消费需求的案例中,“奶粉+净水器”的营销模式被发现,2017年,合理运营电商大数据,发觉净水设备市场新需求、新痛点、新营销模式的品牌商和渠道商必然能率先抢占市场。(来源:慧聪净水网)

 

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