中小净水器企业品牌塑造的4个步骤

2017-05-15 03:27:07                 净水器代理 > 水与健康

做品牌远不是看起来的那么难,真正难的是做好品牌后能按照既定的品牌战略进行执行。绝大多数品牌做不成功,往往并不是因为品牌做得好不好,而是在净水器企业的日常运营中执行得不好,造成品牌与实际运营发生了偏差,最后使得品牌难以成功。

中小净水器企业品牌塑造的4个步骤

中小净水器企业品牌塑造的4个步骤(图片来源于网络)

那么,如何做品牌呢?简单来说,具体的操作就是四个步骤:定好位,做好形象,打造好工具,做好推广。

、定好位

做品牌就是细分客户与细分市场的行为,这个过程最重要的就是定好位,即定好品牌的目标人群和市场。

因为客户的需求是各种各样的,不同的消费群体在需求差异化的支配下,最终会对消费的对象(品牌或产品)做出自己的选择。

而我们知道,一个品牌通常只为某一个群体的消费者服务,如果选择了这个群体,就意味着会放弃其他的群体,那么,定好位就是一个选好用户群体的过程。

定位除了品牌概念与价值外,通常还包括了渠道,价格,这些多维度的元素才构成一个完整的品牌定位体系。因为只有通过这些多维的元素,才能将目标客户与其他客户真正的区别开来。

就像很多人都喜欢奔驰宝马,但是也仅仅是喜欢而已,真正购买的时候他可能会选择大众或丰田,这就是价格定位在进行客户的区隔。

第二、做好形象

不要以为把产品做好就能有市场,在今天,品牌形象对产品营销的影响是直接而快速的。始于颜值,终于品质,这几乎是大多数客户的购买心理,长得好看的产品天生就比丑的产品拥有更多的市场机会,不管你愿不愿意,市场就是如此,客户就是如此。

但是我们发现,绝大多数企业(品牌)的形象是不够的,很多产品做得非常好的企业,但是整体的形象却匹配不上,天生就给人一种廉价感,在客户心中,你就应该只值这个价。

而很多产品并不怎么好的企业因为形象做得不错,依然能够获得客户,甚至比那些产品更好的企业更受欢迎,充分说明了形象就是营销力。

这也是我们在给客户做品牌是遇到最多的问题,可喜的是现在很多老板已经意识到这个问题,并积极着手改善,但还有很多企业家对此缺乏理性的认识。

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