净水器品牌致胜两大关键是什么

2017-05-15 03:27:08                 净水器代理 > 水与健康

随着众多品牌的纷纷崛起,使净水器市场竞争变得异常激烈。品牌间残酷的竞争,虽然越演越烈,几乎达到了白热化的状态,但是对于具有深厚文化底蕴,有亮点的净水器品牌,要走到市场的是不难的。不过状况是不容乐观的,净水器厂家蜂拥而上,产品的同质化,缺乏差异性,创新性。

据业内人士介绍,不断的有新的企业参战,不断的降价,最后往往是以牺牲品质为代价,这也是导致净水器市场如今无序竞争的根源。如今净水器行业洗牌加剧,产品同质化现象日趋严重的情况下,创新、差异化战略意识的加强或将改变企业现有的困局。

首先,找准终端定位

近年来,中国净水器行业一改传统的,单一的,实用型形象,进而向装饰型,环保型发展,经过多年的发展,净水器行业日臻成熟,知名的区域品牌也应运而生,但终端、渠道的争夺也开始激烈,各净水器品牌也需努力找到自己的营销终端专门化定位,对自身品牌的发展必有利。

其次,竞争加剧亟需创新

面对不断升级的行业竞争,想在竞争中脱颖而出,净水器品牌纷纷亮出绝招,力争作出行业标准。业界专家认为,净水器品牌要想在这大浪淘沙的过程中脱颖而出,突破这重重困境,就应该紧随市场潮流,满足市场需求,改进企业生产经营管理和产品质量。大力推进企业创新,才能适应市场,服务客户,提升竞争力,推动行业发展。

再次,服务是市场竞争重点

净水器作为一个半成品,服务对于品牌的发展壮大和竞争力的提升起着非常重要的作用。为了提高品牌知名度,提高市场竞争力,各种净水器品牌纷纷施展形形式式,层出不穷的营销手段和策划手段,目的也就是为了吸引更多的消费者。无论是企业品牌建设还是产品与市场创新或是在出口贸易中,老老实实做人,认认真真做事,对客户负责,就一定可以创造更加广阔的国内外净水器市场。

同时,不少净水器厂家为了能够在激烈的市场竞争中获胜,想尽办法投入各种促销热潮中,但是价格成为了绝大部分厂家唯一的手段,而这种低价通常只是吸引了一部分消费者的注意。现在的消费者很多已经不再买便宜帐了,在他们心里卖场总是在做促销,而最终自己能够实际收获的利益并不能符合期待值。在频繁的价格战中,消费者们也算是身经百战了,他们越来越关注产品的品牌和品质。所以小编认为:净水器厂家要想做大做强,保质、高质仍是唯一的出路。

净水器行业入行门槛低,随着行业发展加速,净水器市场也变得比较可观,其实对于净水器行业来说,现在数千个品牌林立,导致净水器市场竞争惨烈。而服务、价格和促销多种竞争手段组合竞争导致两极分化格局日益明显,中小净水器厂家已经不堪重负面临生存考验。

净水器市场正在被一线品牌所占据,中小净水器厂家所拥有的市场份额本就很少,在残酷的生存竞争中只能选择通过降价、打折等促销方法来获取销量。但是,一个个现实问题摆在面前:成本在不断上涨增加,生产能力和技术水平非常有限,粗放式管理模式弊端大等一系列的障碍都让中小净水器厂家感觉压力山大;而且,随着消费者品牌意识的增强,净水器厂家的品牌建设成为重要日程,但是品牌培育时间长,也需要大量地资金投入,中小净水器厂家根本无力承担;一些净水器厂家还在极力争取我们的净水器市场,中小净水器厂家只能在夹缝中挣扎,步履蹒跚。

激烈的市场竞争让净水器行业发展变得越来越成熟,拥有自主品牌的优势厂家已经形成了从生产、宣传、销售到售后服务配套的完整体系,市场也正在向以佳健成为代表的一线品牌集中,这些净水器品牌的竞争力不断在增强,经营范围不断扩大,市场份额越来越多。一方面,他们在经销商和消费者那里已经收获了极高的信任度和忠诚度,另一方面,他们能够将盈利合理投放于产品的设计研发,产品更新速度快,总体销售价格得以平稳上升,同时,净水器品牌还拥有强大的营销网络,资源整合和利用效率高。所以,净水器一线品牌仍稳占市场份额,并且继续上演着弱肉强食的剧情,品牌化消费观是决定性因素。

品牌是建立在产品质量的基础之上,消费者选择净水器产品的时候优选考虑的永远都只能是质量。中小净水器厂家的产品在市场上受关注度并不高,客户的信赖度不高,就是因为品牌未能被消费者接受。虽然价格战能够给厂家带来一定的销量,但从长远来看,并不利于厂家的资本积累和文化沉淀,更何况,现在的消费者也已经不再吃这一套了,净水器厂家只有通过提升产品质量和创新性能来塑造品牌才能获得更好的发展。

总而言之,净水器厂家当然应当摒弃价格战,品牌和品质才是净水器厂家在紧张的市场竞争中制胜的法宝,不仅仅局限于如何抢占市场和争夺顾客的关注,要将精力更多地放在质量、服务、技术、人才乃至经销商水平等多个环节之上。

 

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