做好市场调查 实现智慧营销

2017-05-15 03:27:08                 净水器代理 > 水与健康

如今的市场每一个品牌都在攻城掠地,我们如何在这一场没有硝烟的净水战商中脱颖而出呢?孙子云,上兵伐谋不战而驱人之兵乃上策也,这个为伐交。中策为伐谋,下策为伐兵。而净水商战中我们上策为合作,中策为借力,下策为推销,下面我们就来看一看我们是如何占领城市市场。

智慧营销

(图片来源网络)

要实现智慧营销我们首先要分析我们的目标人群是谁?他们在哪里?他们在没有购买我们水机之前他们是谁的客户?我们以什么样的方法吸引他们关注与了解我们的产品,这里就需要智慧。我们净水家人都知道购买我们产品的人都是中老年人,其实我们的定位不是这样的。大家可以是被农村会销所误导我们只是看到了表像的东西,而本质的一面在城市而言不是这样的。城市年轻人才是我们的购买人群,他们一般在25-45岁之间,这类人我们归纳为优质客户。而45—60岁之间的我们纳为优良客户,归纳好之后我们就开始了解和调查他们的共性。找到共性和他们未购机之前的商家之后我们就可以量身定制营销方案,下面我们讲一个牛的营销,理论希望大家从这个理论中学习到方法和策略。

只要出生在农村的朋友都知道牛,而放过牛的朋友不知道有多少?我们小时候放牛就是拿着竹子赶着牛往前走,让它到我们的目的地,但是牛很反感会用脚踢我们是不是。对于销售而言我们称之为推销,因为我们没有了解牛的想法所以这种方法是错误的。反之聪明的小孩他就用一根绳子牵着牛走,自己家的牛这种方法绝对是管用的,但是别家的牛就不行了,所以我们称之为营销。然后我们要想让几十头上百头牛到达我们指定的地方,而需要谋略了。我们只需要在牛去我们指定地方的途中几米放上一堆青草,一直放到指定地。它们是不是自动达到我们指定的位置了。这种方法我们称之为吸销,那么净水机我们如何玩吸销呢?下面我们通过一个实战案例来为大家讲解。

周先生为四川成都人,他之前是做大家电的。生意不是很理想于是通过朋友了解到了水家电,一个偶然的机会我们在一起吃饭了。他知道我是做净水机的,他听朋友说我略知一些营销所以他就让我介绍品牌做了净水机这个产品,并且他请我到成都指导他启动市场。那么我是怎么帮助他0成本启动市场的呢?下面大家就要注意看了哦,这里的每一个环节都是智慧和谋略的结晶。

首先是市场调查,我们发现城市太大不好操作。靠广告是完全行不通的,在则我们的品牌又不是一线品牌很难得到老百姓的认可。所以我就问王总了,王总你有那些资源,他说有政府的也有医院的。这时我灵机一动突破口就出来了,你带我去医院吧,他说好啊!我们先去妇幼保健院吧,我们到了那里后和一位负责人聊一会,负责人十分的满意。怎么说的呢?我说院长,你的朋友王总代理了我们的产品。他和您的关系又这么好,当时他小孩也是在你们这医院出生的,所以他现在做了水机,想为贵院提供一台水机供员工和母亲婴儿喝水用。另一方面现在个人的诊所也越来越多贵院的竞争力也是很大的是吧!所以我想到了一个办法,可让贵院提高业绩,院长想不想听一听呢?凡是到贵院生小孩的,我们免费为他们拍照片,同时还要拍全家福。一张给小孩的父母一张给贵院,您只需要把它挂在医院的墙上就可以了。院长一听十分的高兴好啊!于是我们找到了一个拍照高手,叫他给我们去拍。就这样我们顺利的进入了医院,同时每一个父母都非常的高兴,我们告诉他们全家福你们到XXX地址XXX净水机店来领取就可以了。医生也会给他们说一定要喝好水,他们来到我们店里后我们给他们专业讲解,很容易就成交了…………

安装机器也是有大文章的,我们去安装之前要准备笔记本电脑一台,视频一套。一支、电解器一个。我们在装机之前首先放这个视频给他的父母看,我们就安装机器,我们装完他们也后完了。这样他们就像吃了定心丸一样了,我们告知他们如何测水如何利用工具。最后填单的时候我们在送他们一张价值500元的VIP金卡,此卡可给朋友使用也可购到我们店里购买滤芯使用。这样的连环营销使我们很快打入了市场。

 

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