竞争加剧 净水器代理加盟商需注意的三大问题

2017-05-15 03:27:08                 净水器代理 > 水与健康

加盟市场怎么样?代理投资好做吗? 在行业,代理加盟商和厂家是相互依存的关系,厂家提供政策支持,代理加盟商成为厂家打开市场的排头兵和据点。不过,近年来,随着净水器品牌增多,市场竞争不断加剧,不少代理加盟商抱怨生意难做,也有一些代理加盟商频繁更换品牌。其实,对于净水器代理加盟商来说,需处理好以下三大方面的问题,才能做到少些后顾之忧。

对净水器代理加盟商而言,节后首先想的就是新一年的市场运营,而“3.15”自然就成为今年个营销冲击点。这两年不管是净水器还是家居建材,3.15促销力度并不亚于五一促销或是十一促销。卖场也发现了这个业绩亮点,这两年的支持力度也是越来越大。

净水器

(图片来源网络)

从刚刚过去的3.15来看,卖场普遍都在筹备3.15的营销点,代理加盟商也开始紧张准备起来,而且今年情况还有点特殊,在原材料价格涨势难止的情况下,已有不少代理加盟商反映,厂家3月展会过后涨价的风声已经越来越紧,还不知道后续的情况会怎么样,所以都想提前把营销活动做足。所以对于代理加盟商而言,能否抓住这个机会至关重要。上半年销售热点本来就不多,难得3.15成了一个市场热点,卖场内部的公共资源,卖场对外的宣传资源,都需要争取。当然这也跟品牌实力以及活动的贡献度有关。有代理加盟商这样认为。

净水器代理加盟商需密切关注

净水器代理加盟商最关注两件事,件事就是销售,第二件事就是品牌。而不管有意更换品牌,还是打算继续经营,对于国内净水器代理加盟商而言,今年上半年的展会都足以引发关注。对于有意更换品牌的净水器代理加盟商而言,如果能够在3月展会间确定合作品牌,只要一切顺利,就可以顺利赶上5.1节日营销。所以,如果要更换品牌,节后至展会的这段时间,往往就要开始忙碌起来。

不过在这期间,厂家现有代理加盟商体系或是重要的意向代理加盟商,都会陆续获得相关消息。从走访的情况来看,部分有意代理新品牌的代理加盟商,已经有了明确的品牌意向,有些甚至已经考察了工厂、参观了样品,就等展会期间敲定最后的合作。即使是对那些无意更换品牌的净水器代理加盟商来说,3月展会亦同样值得关注。今年的潮流风格如何,有哪些厂家推出了同类竞争品牌,这些品牌是否在自己经营品牌所在城市拥有代理商,是否会进驻所在卖场等等,都值得关注。

处理好与卖场的关系

通常情况下,净水器代理加盟商与卖场的租金合同多在年前谈妥。不过,虽然解决了租金这个“大头”,年后净水器代理加盟商还是得时刻“盯着”卖场的情况。从实际的反馈情况来看,其实不止是节后,代理加盟商的日常经营中,卖场的情况都需要时刻关注。

例如荣事达净水器不少实力代理加盟商,每到年底、年初之际,往往都会迎来一轮人事调整,从门店店长,到企划经理,都存在调动的可能性。在代理加盟商看来,每一轮的调整,都意味着资源的变化。

总之,在新的一年,净水器代理加盟商需要关注的事情还有很多,主要集中在市场、卖场和品牌三个方面。代理加盟商只有做好万全的准备,才能在激烈的市场竞争中走得顺畅。

 

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