鸡肋的净水器市场 该何去何从?

“夫鸡肋，弃之如可惜，食之无所得，以比汉中，知王欲还也。”

三国演义相信很多人都看过，中间有个片段是这样的，杨修去见曹操，曹正在吃鸡，适逢军士来请示口令，曹操答曰：鸡肋。杨修忙返回营寨，收拾行囊，众人曰为何?修答曰：咱们不久就要退兵，故提前收拾好!众人皆惊。修曰：主公已生退意，鸡肋者，食之无味，弃之可惜，故有此说!众人一听，也纷纷回营收拾行装准备。

（图片来源网络）

如今净水市场就好比这鸡肋，吃之无味，弃之可惜!不然就不会现在有那么多的家电大咖，厨卫大牌、手机商等纷纷投入净水行业。格力、海尔、小米、华帝、TCL等等。鸡肋的市场，何去何从?

在看这边文章的您，可能是刚做净水器的朋友，也可能是做了很久的代理商，当然也可能是和我一样从事净水器的销售人员。很多人都是冲着这个行业的前景加入净水行业的，据统计整个净水行业有5000亿市场，而且普及率现在不到百分之十，可以说市场是非常巨大的，但是做过净水行业的很多人都说没挣到钱，甚至很多做着做着就关门的都有，为什么这么巨大一个市场会出现这样的一个情况呢?

其实现在很多老百姓都知道有净水器这个产品，但是很多人其实对这个产品是完全不懂的。会销通过几天的模式让消费者更清楚了解产品功能效果，再配合一些优惠政策达到成交的目的，一般一场会都能出十几台到几十台，所以他们挣钱了。电商由于面对的用户群广，通过网络渠道的方式向用户展示净水产品功能效果，再加上互联网不用铺租，减少很多中间成本，价格适合，加上很多上网购买的很多都是精准客户，电商在价格和产品展示优势下也达到成交的效果。而善于商业模式变化玩营销的商友们，虽然有些是摸着石头过河但是很多发展的也不错。

产品是不是鸡肋其实不是你我说了算，而是市场说了算。既然现在很多大牌、大咖包括厨卫电器厂家、当然还有做手机的、做互联网的都进入这个行业，那说明这个市场不是鸡肋市场，当然里面会涉及到很多发展方面的问题。单单从这个发展角度来说，他是潜力无限的。

为什么会被你称之为鸡肋产品呢?其实原因也很简单，你没有把他销售出去。现在净水市场很多地方会销是开始做下坡路了，不过新的营销模式，免费赠机、政府工程、新型快销、新型小区惠销、新型分期付款、免费试用等模式层出不穷。其实营销就是这样的一个性质，同一件事，变着不同的方式在搞，我们永远得超前时代发展，这个蛋糕我们才吃的香。