净水器厂家与代理加盟商如何造就双赢局面

2017-05-15 03:27:09                 净水器代理 > 水与健康

目前行业发展迅猛,净水器品牌也进入井喷期,品牌数量数不胜数,当然少不了招商这步发展快车,厂商共赢这个词开始在各行业中频频出现,那么企业改如何操控呢?其实,企业和经销商属于合作伙伴,不仅仅是单纯的利益关系,应该把经销商看成是自己的战略合作伙伴,只有精诚合作,齐心协力才能造就净水器品牌的双赢局面。那么如何运用正确的招商模式取得双赢局面呢?

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首先,要改变以往厂商间的交易型关系,使之成为伙伴型关系,实现双赢战略,即双方在实现利益的前提下实现同步提高,这是使厂商关系得到加强和巩固的根本出路。因此,净水器企业在不断提升产品品质和完善售后服务体系的同时,积极探索新的渠道合作模式,提升经销商市场竞争能力,帮助经销商快速成长,以期最大化程度实现厂商共赢!

其次,净水器厂家支持经销商可以加快产品的销售速度,扩大产品销量,占有更大的市场份额,同时也能增强经销商的盈利能力。从而建立起企业和经销商之间牢固的“互惠互利”的合作关系,形成统一有效的阵线联盟。给予经销商适当的扶植,也能增强他们的经营信心和开拓理念,让他们不再只满足于得过且过的经营思想。

最后,净水器厂家应加大对经销商的扶植力度适时的“授人以渔”,将一些先进的管理方式和销售经营技巧传授给经销商。经销商可以说是企业面向消费者的一张“脸面”,经销商的形象将直接关系到消费者对企业的形象的评价,扶植经销商,提升他们的形象实际也是在为企业形象长远做准备。只有这样才能实现企业和经销商的互利共赢局面的实现,推动净水器市场健康有序、快速地发展。

净水器行业在家电领域中还属于新兴行业,所以很多经销商没有方向和目标。净水器企业要因地制宜地帮助每位经销商设计一个正确的方向,确保其一开始就驶上正轨。并给予一定的支持,如开店支持、广告支持、人员支持、促销支持…..就是为了经销商更好的成长。再者,从搭建专门的营销实战交流平台,展开定期培训和互动交流,从市场调研、营销策略、促销活动、客户关系维护等多个环节切入,提升经销商的营销水平,扶持经销商成为当地的示范标杆。

企业的竞争终究为品牌与市场的竞争,企业和经销商之间不只是商业合作,更是战略伙伴。净水器经销商和厂家合作的前提是互信,互信的目标是追求利益最大化!当然,在这其中经销商的有效配合也至关重要,他们只有转变过去那种固步自封,简单的家庭式经营方式,学习一些先进的管理模式和销售技巧,完善服务,将视野放眼在整个净水器行业的发展。

 

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