净水市场竞争激烈 反思净水器的恶性价格战

2017-05-15 03:34:03                 净水器代理 > 水与健康

随着净水行业的不断发展,产品的种类向丰富化、多样性发展,生产同一产品的企业日益增多,导致家用产品结构雷同,技术附加值低。同时,这也使许多企业的产品同质化严重,产品缺乏创新,技术更新缓慢,部分企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。然而,对净水器企业来说,随着市场竞争愈演愈烈,净水器企业需提升应对低价竞争的能力。

 

“低价竞争”比“倒闭潮”更可怕

在大环境低迷的背景下,近年来,屡屡传出企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心的消息。由于行业形势持续走低,很多净水器企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。的确,为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小净水器企业倒闭风险。低价竞争无疑是一种恶性循环。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

“低价竞争”不利于净水器企业长远发展

在买卖市场里,买东西大多数人当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。例如,你降一两百元,我降两三百元;你压半个月,我压一个月。垫着几百万货款,赚着卖白菜的钱,致使部分中小规模净水器企业顶不住低价竞争压力,慢慢从市场中消失。又比如,净水器行业毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,企业热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。在这看似繁荣的背后,企业的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费等各种费用,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣。此外部分净水器家在低价竞争的时候,为了保本很多时候会采取产品质量压缩,而消费者购买到质量压缩的净水产品,使用过程中的发现问题,继而破坏品牌形象。

净水器企业该如何突破“低价竞争”困局

“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的净水器企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。因此,在净水器市场竞争中,企业完全可以靠产品说话、靠服务说话,进而打破价格战的桎梏,抢占更多的市场份额。

通常而言,更多的净水器企业在市场实际运作中是被逼参与价格战,由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等原因,结果往往是损失惨重,市场沦陷,企业利益受损。因此,在激烈的竞争环境下,净水器企业需立足于企业的现实,保持与市场需求零距离接触,以便对不同客户群体进行市场细分,有针对性地满足目标客户需求。同时,净水器企业还可实施差异化战略,扬长避短、突出特色,充分发挥竞争优势。价格战是市场经济的必然产物,只要找到正确的应对之法,便不惧“价格竞争”漩涡带来的挑战。

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