OWIN净水器加盟店想获得更好发展先这些问题

2017-12-03 10:27                 净水器代理 > 行业新闻

      行业竞争越大,表示行业越有发展潜力越大,但有竞争,必然导致优胜劣汰。OWIN净水器加盟业如此,面对数以千计的竞争对手,如何做好品牌推广,如何提升加盟店的效益成为净水品牌崛起的关键。那么OWIN净水器加盟店想获得更好发展,又有哪些问题需要解决的呢?
 
OWIN净水器加盟店想获得更好发展先这些问题
第一,加强产品渠道推广力度,解决推广难问题

      如果净水器品牌加盟店没有足够的区别化宣传,客户在定制化的选择上很容易会出现误区。我们需要从消费者意识上了解现在的净水产品。“终端前移”、“异业联盟”一直是净水器厂家促销的有效手段。对于现在的水器品牌加盟店来说,原来的宣传做得过于粗放,不够针对性,为此,水器品牌店面可以专门配备一名业务人员专做定制服务渠道开拓。

      OWIN净水器在品牌推广方面基本上实现了品牌“终端服务”,OWIN不仅利用媒体、网络渠道对产品进行推广,还可以根据客户需要,提供品牌定制服务,为家庭量身定做,这一服务取得了很好的效果,赢得了良好的口碑,拓展了品牌知名度,很好的解决了推广难问题。

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第二,对净水器品牌加盟店门员工进行专业化、系统化培训,解决店面推销难问题

      在初步阶段,在导购员和店面设计师都相对缺乏系统专业培训的时候,则更需要强调的是团队协作的意识与能力。所以在初步的人员培训中,一是要强化相关的净水基础知识培训。二是通过反复的演练,强化导购员和设计师之间互动的默契,改变过去的‘促销’形象,打好‘设计’这张企业专业牌,给消费者以“家电顾问”的专家导购形象。

      对于这一问题,负责深圳区OWIN净水器品牌形象店管理的黄经理深有体会。他说:“以前,OWIN品牌形象店因短暂性人员缺乏,招聘了兼职岗位。由于店面人员对净水器专业知识不了解,客人进来了解产品时,她们在客户面前根本无法介绍产品,更别说提供良好的服务。”净水器品牌加盟店门员工进行专业化、系统化培训的重要可想而知。
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第三,加强团队合作,提供人性化服务,解决客户接待难问题
 
      现在的消费者,对于售前售后的服务要求是越来越高,净水器品牌加盟店店面相关人员与消费者点对点沟通,人对人对应服务,接单-跟单-售后的连贯性专人的跟踪,必须加强导购员对净水器品牌加盟店的主动推销意识,热情对待客户,主动迎接客户。让消费者感觉到销售诚意,才能够让让其为产品买单。

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      同时,引导和说服消费者的技巧要转型成“顾问型”,表现为客观、严谨、专业,让顾客信服。还需要渠道开拓人员到家电行业各个环节引流消费者到店面,不能在店面坐等。

      根据OINW净水器品牌的销售经验,加盟店加强团队合作非常有必要。对客户实行一对一的服务固然很好,但是对于客多人少的店面来说却是一种挑战,也可以说根本不可能实现,所以要保证客户引流、产品介绍、签单等一些列环节都做到井然有序,就必须对店面的工作人员进行分工合作,形成一个销售团队。这样的销售团队,才能做到在人力有限的情况下发挥最大的服务优势,从而彻底解决接待客户难问题

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