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净水器有哪些销售技巧

2018-04-27 10:30                 净水器代理 > 行业新闻

近些年净水行业得到快速发展,很多人看到了这个行业的大好前景,越老越多人选择加盟净水器行业。整个行业的品牌众多,净水器代理商的竞争激烈,也是消费者的竞争,如何获得消费者的青睐,除了选择有竞争力的净水品牌,自身销售的一些方法也是重中之重。掌握 了这些基本的技巧,会让你的销售更加顺利火爆。

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让消费者有思考的空间

在引导消费者购买的过程中,消费者的购买意向已经明显了,这时候就应该适当停止销售活动。如果一直不停的推销,会使得必反,会让消费者产生一种,你很急迫的想卖出去,产品的竞争力是不是不强。给消费者更多思考的时间,这样一来,可以弱化消费者的决策过程。

详细了解自己的产品

很多经销商対自己代理的产品只是大概的了解,并不是很专业。在面对消费者的时候只能讲解一些产品的功能。现在市场上,功能大同小异的商品在净水市场上存在很多。如何才能够让自己面对消费者的时候,销售更加有竞争力,就要讲自己的产品比别的产品好的地方。例如,采用的材料不同、相同材料滤芯的制作工艺不同等,可以现场做一些小试验去验证这些优势,这样很容易赢得消费者的信赖。

让顾客有急迫感

接连的紧迫感会令人弱化人的仔细思考,并且会诱发所谓的“匮乏法则”,也就是愈相信某样东西不易到手,就会赋予其较高的价值,所以很多净水器代理商都会善用这个方法,只给顾客有限的时间,迫使顾客必须加速决定,或是让顾客相信产品供不应求,很快就有缺货之虞。比如打开常见的购物频道,它们会加强时间的压力,会在荧幕上显示时钟,让观众知道时间正一分一秒地流逝,而且主持人还会告诉观众产品时间有限,只剩最后几组,这样就促使顾客马上下决定。

在现今净水器行业竞争激烈,净水器经销商之间的竞争越来越激烈,想要在其中脱颖而出,就要掌握一些销售的技巧,与时俱进,不能一层不变。只有不断的积累和学习销售知识,更加专业的了解产品,才能在净水行业走得更远


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