净水器代理品牌怎么选

2018-06-11 10:17                 净水器代理 > 行业新闻

     净水机需要量的不断变大,有更多的人加入到了此行业中,现在更多代理商的困惑就是净水机的厂家有哪些,如何去抉择的问题。

净水器代理品牌怎么选

  一, 厂家的渠道
  首先,渠道扁平化已经被净水器厂家尤其是品牌厂家普遍应用,渠道的不断下沉和细分,一方面释放了县区代理商的利润空间,代理热情高涨,一方面也导致中心城市及市级代理商的地盘越来越小,即便是部分大型、特大型的代理商,地位也大不如前。而代理商所掌握的市场网络只有与厂家的利益成功对接,才能形成共赢的价值链,“携网络以令厂家”的时代正在过去。
  
二,厂家产品的前景
  商超业态迅猛发展,渠道倒逼日趋明显,末位淘汰愈演愈烈,进店、促销、年返等各种费用不断攀升,使得曾经的价格体系摇摇欲坠。不仅如此,特大型商超已逐步成为主流,商超下乡进一步加快了终端整合的步伐。代理商必须转变传统的服务模式,重新思考如何用经营商超的方式运作流通市场。而农村市场的大规模商超化,使得产品包装及品质升级势在必行。
三, 面对市场变化的适应能力
  面对上述变化,传统的经营理念和盈利模式已无法给予净水器代理商发展的动力。随着净水器厂家费用管理越来越科学,对代理商的投入逐步纳入科学的预算范畴,以往靠费用补贴、年终返利等方式获利已然行不通。代理商要想赚钱,必须将目光转向市场,不断细化管理和服务,由被动输血变为自我造血。
四, 调整不合理的净水器产品结构和利润结构
   代理商无法盈利,很大程度上缘于产品结构不合理,主要表现在以下几点:
  1.大品牌资金占用大,跑量却不赚钱;
  2.老品牌的同一款产品在商超和流通渠道同时运作,极容易导致价格体系混乱;  
  3.新品牌导入周期长、见效慢;
  4.之前能够带来丰厚利润的流通产品,由于品牌老化、包装过时、价格透 明,很难适应大规模突起的商超渠道;
  当我们加盟一个代理很直白通俗的讲就是我们就是要让投入的有所回报给我们代理商,投资的金额最低标准就是和收入是正比,上面小编已经把问题列举的很清晰了。

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